Content marketing w branży deweloperskiej
Szukasz specjalistów od Marketingu dla Developerów?
Content marketing, czyli marketing treści, pomoże Ci przyciągnąć klientów na stronę internetową czy media społecznościowe. Dziś dobrze przygotowany content to punkt wyjścia do budowy całej strategii marketingu online. Zobacz, jak wykorzystać go w promocji nieruchomości.
Dziś wszyscy piszą blogi. Czy jako deweloper także powinieneś zainwestować w rozbudowę tej sekcji na stronie internetowej? Oczywiście, że tak! Content is the king. Współcześnie tradycyjna reklama, oparta na silnych środkach perswazji, jest mało wiarygodna. Nabywcy chcą wiedzieć więcej o Tobie, Twoim podejściu do biznesu, usługach, produktach, a przede wszystkim wartościach, jakie oferujesz. Zobacz, dlaczego warto inwestować w content marketing.
Czym jest content marketing?
Content marketing (CM) to inaczej marketing treści. A co dokładnie to oznacza? Przygotowując swoją strategię marketingową, musisz zdecydować się na to, o czym będziesz mówił w sieci. Dziś powierzchowne i wyglądające na “sztuczne” reklamy pojawiające się w formie banerów czy linków sponsorowanych nie mają już takiej skuteczności jak dawniej, jeżeli nie są wspierane wartościowym contentem. Aby przyciągnąć użytkownika na stronę, musisz go zainteresować i zaangażować. Jak to zrobić? Właśnie za pomocą dobrze przemyślanej treści.
Tradycyjna reklama to zazwyczaj wychwalanie i prezentowanie oferty językiem korzyści. Content marketing skupia się natomiast głównie na informowaniu i przekazywaniu wiedzy. Ty, jako marka i nadawca komunikatu, kreujesz się na specjalistę w swojej branży i wiarygodnego doradcę. Dzięki publikowaniu darmowej treści na stronie czy w mediach społecznościowych zdobywasz zaufanie potencjalnych nabywców nieruchomości, budujesz swój wizerunek i poszerzasz zasięgi.
Często spotkasz się z niedokładną definicją, jakoby content to nic innego jak artykuły publikowane na blogu umieszczonym na stronie internetowej. Zgadza się. Ale to jednak zbyt wąskie ujęcie! Dziś treścią jest wszystko, co publikujesz w Internecie. Content marketing to także:
- artykuły na Twojej stronie internetowej,
- artykuły sponsorowane lub eksperckie publikowane na tematycznych portalach i wydawnictwach internetowych,
- opisy i aktualności umieszczane na stronie www,
- e-booki do pobrania na stronie,
- wideo publikowane na stronach internetowych, w serwisach streamingowych czy w mediach społecznościowych (takich jak Instagram, Facebook, YouTube, LinkedIn)
- zdjęcia i grafiki publikowane w sieci,
- nagrania audio umieszczane w sieci np. w formie podcastów,
- wiadomości e-mail wysyłane w ramach e-mail marketingu,
- wiadomości SMS wysyłane w ramach SMS marketingu,
- i inne.
Innymi słowy, w szerokiej definicji content marketingu treścią jest wszystko, co zamieszczasz w sieci – na swojej stronie, stronie partnerskiej, w mediach społecznościowych czy na innych platformach.
Korzyści z prowadzenia content marketingu dla deweloperów
Content marketing wykorzystuje to, że obecnie każdy może umieścić w sieci treści. Budowa strony internetowej czy kanałów w mediach społecznościowych jest nie tylko prosta, ale i stosunkowo tania.
Żeby lepiej zrozumieć, jak używać narzędzi content marketingu w sieci, spróbuj spojrzeć na siebie, jak na wydawcę gazety czy portalu informacyjnego. Aby przyciągnąć klientów, musisz dostarczyć im nie tylko usługę czy produkt, ale i rozrywkę i informację, której potrzebują.
Twoja strona internetowa oraz kanały w mediach społecznościowych stanowią platformę do komunikacji z klientem. Ma to wiele zalet, ale i niesie ze sobą spore zagrożenia. W wielu przypadkach jesteś wydawcą i właścicielem platform reklamowych (np. na swojej stronie www). Jednocześnie uwolnienie komunikacji w sieci sprawia, że Twoi klienci także produkują content dotyczący Twojej marki (np. zdjęcia produktu, recenzje po świadczonej usłudze, komentarze pod postami w mediach społecznościowych etc.). O ile komentarze są pozytywne, działa to tylko na korzyść Twojego brandu. Gorzej jeżeli klienci zaczną się skarżyć. Warto więc pamiętać, aby przy budowie strategii marketingowej zaplanować działania z zakresu marketingu opinii.
Dlaczego deweloperzy powinni inwestować w content marketing?
- Dobrze przemyślana treść zwiększy ruch na stronie www (wpływ na SEO),
- Dzięki contentowi będziesz angażować społeczność w mediach społecznościowych
- Zbudujesz więź oraz zaufanie z potencjalnymi klientami,
- Pomaga dotrzeć do potencjalnych klientów na każdym etapie podejmowania decyzji zakupowej – od zauważenia po konwersję,
- Pozytywnie wpływa na budowanie wizerunku w sieci,
- Wspomaga pozyskiwanie leadów (formularzy kontaktowych).
Content marketing a SEO i social media
Zanim podpowiemy, jak wykorzystać content w prowadzeniu marketingu dla deweloperów, warto skupić się na szczególnym połączeniu marketingu treści z SEO oraz mediami społecznościowymi.
Content marketing i SEO to nierozłączna para. Dzięki odpowiednio przygotowanej treści, roboty wyszukiwarki Google pokochają Twoją stronę www i będą chętniej wyświetlać ją użytkownikom w organicznych wynikach wyszukiwania. Zanim zaczniesz przygotowywać treść na stronę www, zrób research słów kluczowych, na które powinna pozycjonować się Twoja strona. Pomoże Ci w tym dobrze skonfigurowana analityka marketingu oraz specjalista SEO. Treść na stronie musi być także funkcjonalna, dostosowana do zasad user experience (UX) i pisana zgodnie z zasadami webwritingu.
Dobrze zaplanowany i przemyślany content marketing to serce mediów społecznościowych. Tak naprawdę każda grafika, filmik, relacja na Instagramie czy Facebooku to nic innego jak treść! Planując harmonogram publikacji uwzględnij więc to, żeby content, który pokazuje się na stronie, na stronach zewnętrznych i w mediach społecznościowych był spójny. Np. napisałeś artykuł: “Jak wziąć kredyt hipoteczny na mieszkanie?” i umieściłeś go na blogu? Zamieść link do niego na swoich kanałach w social media, stwórz promujące go posty oraz wideo. Promocję artykułu możesz wspomóc także kampaniami linków sponsorowanych w Google Ads oraz Facebook Ads.
Jak wykorzystać content marketing w branży budowlanej?
Jako deweloper możesz prowadzić kampanię promocyjną w sieci dwutorowo. Po pierwsze, buduj wizerunek swojej marki. Skup się więc na prowadzeniu strony www, marketingu opinii, komunikacji w mediach społecznościowych pod brandem dewelopera. Z drugiej strony, warto planować kampanie czasowe, które nastawione będą na wypromowanie i sprzedaż poszczególnych inwestycji, np. nowopowstałego osiedla domków jednorodzinnych czy bloku.
Gdy planujesz sprzedaż nieruchomości, zbuduj stronę www, która będzie poświęcona tylko jej. Utwórz tam zakładkę FAQ oraz blog, gdzie udzielisz klientom szczegółowych informacji na temat procesu budowy, porad, jak wykończyć mieszkanie oraz jak poradzić sobie z finansowaniem zakupu nowego lokum.
Bardzo ważnym contentem w branży nieruchomości są zdjęcia. Stwórz specjalną sekcję na stronie, gdzie potencjalny nabywca będzie mógł dokładnie obejrzeć swoje przyszłe “M”. To nic, że nieruchomość jest jeszcze niewykończona – pokazuj jak najwięcej. Klient uzna, że nie masz nic do ukrycia i jesteś transparentny, a to znaczy, że i godny zaufania. Zainwestuj także w modele 3D, wirtualne spacery oraz wizualizacje.
A o czym pisać na stronie dewelopera? Zrób research słów kluczowych. Skup się na frazach z długim ogonem (tzw. poradnikowych). One wskażą Ci kierunek, w jakim warto iść. Dodatkowo możesz czerpać inspirację z konkurencji – zobacz, czego im brakuje i jak możesz “robić” content lepiej. Jeżeli chcesz wiedzieć dokładnie, co zamieścić na blogu, zwróć się o pomoc do doświadczonej agencji marketingowej.
Content marketing dla deweloperów – dobre praktyki
Aby przygotować dobre treści w ramach content marketingu, skutecznie zwiększać ruch na stronie www, przyciągać zaangażowanych użytkowników w mediach społecznościowych i budować swój wizerunek, warto pamiętać o kilku dobrych praktykach.
- Publikuj regularnie – jednym z najważniejszych zadań content marketingu jest wspieranie SEO. Algorytm wyszukiwarki Google lubi, kiedy strony są regularnie aktualizowane (podobnie jak algorytmy mediów społecznościowych). Wypracuj więc kalendarz publikacji i wrzucaj na stronę artykuły kilka razy w tygodniu.
- Skup się na jakości, a nie ilości – współcześnie użytkownik sieci docenia przede wszystkim jakość treści. Dlatego właśnie Google pozycjonując Twoją stronę przede wszystkim mierzy użyteczność treści, a nie tylko jej ilość. Przykładaj się do swoich artykułów, zasięgaj opinii ekspertów i weryfikuj informacje.
- Twórz treści zgodnie z teorią odwróconej piramidy – to jedna z naczelnych zasad webwritingu. Kiedy użytkownik przychodzi na stronę, skanuje treść wzrokiem. Jeżeli nie znajdzie ważnych dla niego informacji (najczęściej zawartych w tytule) w pierwszych akapitach czy nawet linijkach tekstu, szybko opuści witrynę. Umieszczaj więc najważniejsze informacje na początku, uzupełnienie i dygresje – poniżej.
- Umieszczaj w treści słowa kluczowe – aby przyciągnąć użytkowników na stronę z wyszukiwarki, umieszczaj w tekście słowa kluczowe. Twórz treści na temat i udzielaj wyczerpujących odpowiedzi.
- Treść powinna być oryginalna i unikatowa – nie kopiuj tekstów! Po pierwsze, to działanie niezgodne z prawem. Po drugie, Google obniża ranking stronom, które umieszczają treści zduplikowane.
- Pisz zrozumiale – najlepiej językiem prostym, ale nie prostackim – nie wszyscy potencjalni klienci zjedli zęby na nieruchomościach. Dlatego staraj się w prosty i przystępny sposób tłumaczyć im skomplikowane zagadnienia. Wyjaśnij, na czym polega stan surowy zamknięty, co to jest hipoteka, jak wygląda proces przeróbek lokatorskich.
- Informuj, nie reklamuj – czytelnicy są wyczuleni na perswazję. Nie staraj się więc sztucznie pompować swojej marki. Zamiast tego wejdź w rolę doradcy i eksperta.
Content marketing dla deweloperów – zacznij już dziś!
Marketing treści to skuteczny sposób na przyciąganie klientów na stronę www i budowanie wizerunku zaufanego dewelopera na rynku. Umieść go więc w centralnej części swojej strategii marketingowej. Jeżeli masz nakreśloną perspektywę czasową na sprzedaż konkretnej nieruchomości, nie zwlekaj z produkcją i publikacją contentu. Nie wiesz, jak tworzyć treść w sieci? Skorzystaj z pomocy doświadczonej agencji marketingowej.
Copywriter specjalizujący się w tematyce marketingowej. Twórca artykułów branżowych i koncepcji kampanii reklamowych. Absolwent Uniwersytetu Jagiellońskiego. Kiedy nie pisze, to gra na basie.
