Influencer marketing a branża budowlana. Porady dla deweloperów
Szukasz specjalistów od Marketingu dla Developerów?
Influencer marketing to najgorętszy trend w marketingu online. Znani i lubiani giganci Internetu pomogą Ci wypromować Twoją markę i… sprzedawać mieszkania. Zobacz, jak rozpocząć działania z influencerem, jak wybrać właściwą osobę do współpracy i przede wszystkim – jakich efektów możesz się spodziewać.
Przygotowując strategię marketingową dla firmy deweloperskiej lub wypuszczanej na rynek nieruchomości nie zapomnij o influencer marketingu. Sprawdzi się on nie tylko wtedy, kiedy prowadzisz media społecznościowe. Szacuje się, że rynek influencer marketingu będzie wart w 2022 roku prawie 16,4 mld dolarów. Do wystarczający dowód, że ten sposób promocji działa. A czy sprawdzi się także w sprzedaży nieruchomości?
Czym jest influencer marketing?
Na początek warto odpowiedzieć sobie na pytanie: kim jest influencer? To osoba publiczna, która zyskała dużą rozpoznawalność w sieci. Za influencerów uznaje się dziś tak osoby już znane, jak aktorzy, muzycy, dziennikarze, osobowości telewizyjne, jak i tych, którzy popularność zyskali dzięki Internetowi.
Główną walutą influencerów są dziś zasięgi (czyli grono obserwatorów, do których są w stanie dotrzeć), a rynkiem – social media. Działają oni na kanałach takich jak Instagram, TikTok, Facebook oraz YouTube, a także na LinkedIn (dotyczy to zwłaszcza ludzi biznesu). Znajdziesz ich również w serwisach streamingowych audio czy wideo oraz na blogach webowych.
Influencer marketing to więc wykorzystanie kanału osobowości internetowej do promocji własnej usługi, marki czy produktu. Co dzięki temu zyskujesz?
- Docierasz do grupy odbiorców influencera i wykorzystujesz jego zasięgi,
- korzystasz z jego polecenia – influencer może stać się nawet ambasadorem marki,
- korzystasz z przygotowanego przez twórcę internetowego contentu,
- wykorzystujesz wizerunek influencera we własnej kampanii wizerunkowej.
Jak współpracować z influencerami w branży nieruchomości?
Współpraca z influencerem jest zwykle odpłatna. Może się jednak zdarzyć, że dana osoba będzie chciała współpracować w ramach tzw. barteru, czyli za możliwość skorzystania z usług lub produktów, które oferujesz. Jeżeli więc zajmujesz się długoterminowym wynajmem luksusowych apartamentów, możesz zaoferować twórcy internetowemu udostępnienie lokalu na określony czas zamian za promocję.
Ogromną zaletą współpracy z influencerami jest to, że sami możecie zdecydować o zakresie współpracy. Przebieg akcji promocyjnej zależy więc od Waszej kreatywności. Możesz całkowicie scedować pomysł kreatywny na kampanię na influencera lub pozostawić w sowich rękach pełną kontrolę, aby narracja wpisywała się w Twoją komunikację marketingową.
Co influencer może zrobić w ramach współpracy?
- Relację na żywo na mediach społecznościowych, np. wirtualny spacer po nowym mieszkaniu,
- Serię wpisów w formie artykułu na blog czy posta ze zdjęciem w mediach społecznościowych,
- Wideo na kanale YouTube czy w social media,
- Materiał w formie Instastories,
- Czy inne akcje, które wykorzystywać będą kilka form komunikacji.
Kiedy przygotowujesz umowę z influencerem, zwróć uwagę na określenie takich kwestii jak:
- jak często ma pojawić się promocja,
- w jakim terminie ma zostać zrealizowana usługa,
- jaki materiał ma zostać przygotowany,
- co powinno pojawić się w materiale promocyjnym, a jakie kwestie nie powinny być poruszane,
- kto akceptuje przygotowaną reklamę,
- na jakich kanałach ma pokazać się dany content – czy wykorzystany do tego będzie Instagram, Facebook, TikTok, YouTube czy strona internetowa.
Jak wybrać odpowiedniego influencera dla rynku nieruchomości?
Dużym wyzwaniem jest znalezienie odpowiedniego influencera na rynku, który będzie odpowiadał Twoim wymaganiom oraz budżetowi. Rozglądając się w sieci za właściwą osobą, warto zwrócić uwagę na kilka kwestii.
Grupa docelowa
Żeby akcja promocyjna z influencerem przyniosła oczekiwane rezultaty, zastanów się, kim są jego odbiorcy. Ich profil powinien pokrywać się z Twoją grupą docelową, czyli osobami, które mogą stać się Twoimi potencjalnymi klientami.
Poznaj profil influencera
Dowiedz się, kim jest influencer i czego dotyczy jego content. Najlepiej jeżeli tematycznie będzie zazębiał się z Twoją działalnością. Jako deweloper rozważ współpracę z osobami, które zajmują się:
- wnętrzarstwem,
- architekturą,
- designem,
- nieruchomościami,
- biznesem,
- lifestylem.
Oceń także, czy wizerunek, jaki kreuje w sieci dana osoba jest bliski Twojej marce. Traktuj influencera jak ambasadora Twojej firmy czy przygotowywanej do sprzedaży inwestycji. Uważaj, aby działania twórcy internetowe nie wpłynęły negatywnie na Twój PR.
Zasięgi influencera
W marketingu online wyróżniamy 2 rodzaje twórców internetowych:
- mikroinfluencerów − którzy mają 1-10 tys. obserwatorów;
- markoinfluencerów − których zasięgi liczy się w setkach tysięcy obserwatorów.
Choć wydawać Ci się może, że kto większy, ten lepszy, nie zawsze jest to prawda. Mikroinfluencerzy, zwłaszcza działający na rynku lokalnym − a przecież na takim sprzedajesz nieruchomości − cieszą się bardzo dużym zaufaniem wśród swoich fanów.
Zanim podejmiesz współpracę, możesz poprosić twórcę internetowego o przedstawienie ostatnich statystyk z jego profilu, aby dowiedzieć się, do jak dużej grupy odbiorców dotrze film, wpis czy relacja.
Czy współpraca z influencerem się opłaca? Tak!
Popularność influencer marketingu i coraz większe budżety reklamowe przeznaczane na ten kanał promocji stanowią niepodważalny dowód, że to działa! Dlaczego?
Influencerzy, często naturalni i niezwykle doświadczeni w prowadzeniu komunikacji w mediach społecznościowych, cieszą się bardzo dużym zaufaniem swojej grupy docelowej. Dotyczy to zwłaszcza osób, które swoją rozpoznawalność zyskały właśnie przez działalność na Instagramie, TikTok, Facebooku, YouTube czy blogach.
Polecenia influencerów działają jak połączenie marketingu opinii i marketingu szeptanego. Dzięki jednej akcji o Twojej marce czy inwestycji robi się głośno, a godna zaufania w sieci osoba udziela Ci pozytywnej rekomendacji.
Influencer marketing skuteczny jest także z jeszcze jednego, dość oczywistego względu. Współcześnie tradycyjna forma reklamy przestała być skuteczna. Marketerzy od lat rozpisują się na temat tzw. banner blindness, czyli ślepoty bannerowej. Człowiek, w zalewie komunikatów perswazyjnych, wyrobił sobie odporność na agresywną reklamę i po prostu przestaje ją dostrzegać. Dlatego warto stawiać na bardziej wysublimowaną formę promocji. Powinna być ona naturalna, niewymuszona i jakby tworzona zupełnie przypadkiem. Im bardziej więc akcja influencerska przypomina rzetelną i bezstronną recenzję, tym lepszy efekt może osiągnąć.
Podjęcie współpracy z influencerem to doskonałe posunięcie. Pokazuje, że marketing deweloperski może być „na czasie”. Współpraca z osobistościami internetowymi to spore wyzwanie logistyczne. Jeżeli chcesz więc, aby realizacja usługi była dopięta na ostatni guzik, wynajmij do tego doświadczoną agencję reklamową.
Copywriter specjalizujący się w tematyce marketingowej. Twórca artykułów branżowych i koncepcji kampanii reklamowych. Absolwent Uniwersytetu Jagiellońskiego. Kiedy nie pisze, to gra na basie.
