Instagram dla branży deweloperskiej. Czy to się opłaca?
Szukasz specjalistów od Marketingu dla Developerów?
Instagram to dziś znacznie więcej niż ładne zdjęcia. To potężna platforma reklamowa, na której nie powinno Cię zabraknąć. Zobacz, co i jak publikować na Instagramie, aby odnieść sukces.
Czy można sprzedać mieszkanie przez Instagrama? Z całą pewnością! Ta platforma daje możliwość bezpośredniego kontaktu z użytkownikami sieci i pozwala Ci zaprezentować się z jak najlepszej strony. Zbuduj swoje wirtualne portfolio za pomocą Instagrama.
Instagram dla branży nieruchomości – jakie korzyści może przynieść?
Instagram to jedno z najbardziej wrażliwych na estetykę mediów społecznościowych. Aby zyskać uznanie odbiorców, liczy się nie tylko pomysł kreatywny, ale i jego wykonanie. Podobny trend widać w sprzedaży nieruchomości – to oferty z najlepiej wykonanymi zdjęciami czy wizualizacjami cieszą się największym zainteresowaniem. Dlatego właśnie Instagram jest wprost stworzony dla marketingu deweloperskiego.
Jakie korzyści może przynieść prowadzenie profilu na Instragramie? Według raportu Statista.com na stan z kwietnia 2022 roku z platformy tej korzystają głównie osoby w wieku 18-34 lat – łącznie stanowią prawie 62% wszystkich użytkowników. Raport Kepios wskazuje, że reklama na Instagramie w lipcu 2022 roku mogła dotrzeć nawet do 1,44 miliarda osób. Wśród nich znajdują się także Twoi potencjalni klienci. Dlatego warto przedstawić im swoją ofertę.
Publikując ciekawe treści na Instagramie budujesz swój wizerunek. Tu stworzyć możesz przejrzyste i wypełnione formami graficznymi portfolio. Tym samym wspierasz swoją strategię content marketingową.
Instagram, jako medium społecznościowe, daje możliwość bezpośredniego kontaktu z użytkownikami. Może być także narzędziem marketingu opinii – instagramerzy mogą pozostawiać pod Twoimi postami komentarze, które nie powinny być pozostawione bez odpowiedzi. Co więcej, wiele osób wykorzystuje swoje profile, np. stories, ale również i wpisy, do wystawiania recenzji Twoich usług czy produktów. Jak? Załóżmy, że ktoś właśnie wprowadził się do nowego mieszkania i postanowił pokazać wnętrze swojego nowego “M”. Przy okazji oznacza Cię na Instagramie. Ty następnie możesz taką relację udostępnić na swoim profilu i pochwalić się pozytywną opinią zadowolonych klientów.
Jak wykorzystać Instagram do sprzedaży nieruchomości?
Instagram daje obecnie wiele możliwości. Skup się więc na regularnej publikacji treści organicznie (bezpłatnie) oraz przygotuj ciekawą kampanię reklamową (płatną). Jakie treści umieszczać na profilu inwestycji czy firmy deweloperskiej? Oto Twoje opcje.
Posty i profil
Przy zakładaniu konta na Instagramie, najlepiej ustaw konto profesjonalne, aby mieć dostęp do różnych funkcjonalności. W notce bio umieść niezbędne informacje na temat firmy, którą prowadzisz lub nieruchomości, którą promujesz. Koniecznie zamieść tam link do strony www.
Na profilu umieszcza się posty w formie zdjęć lub filmów. Na Instagramie dużą rolę odgrywa aspekt wizualny. W strategii marketingowej opracuj więc koncepcję graficzną zdjęć czy grafik, które mają się pojawiać na siatce – wybierz odpowiednie filtry, zestaw kolorów, ogólną koncepcję na fotografie. Dobrze jeżeli wszystko będzie spójne z całością brandingu marki.
Pod grafikami czy filami na Instagramie umieszczaj opisy – mogą być jedno- czy dwuzdaniowe, jak i nieco dłuższe, jeżeli masz coś ważnego do przekazania. Dobierz także właściwe hashtagi, które pomogą Ci wypromować post i znaleźć się na karcie eksploruj. Hashtagi możesz ustawiać intuicyjnie, ale lepiej korzystać z zewnętrznych narzędzi, które podpowiadają Ci, jaką popularnością cieszy się dany odnośnik.
W opisach zdjęć/filmów nie ma miejsca na aktywne linki. Co prawda możesz wpisać adres URL, jednak nie będzie on aktywny. Ale i na to znaleziono już sposób. Jedynym miejscem, gdzie możesz wstawić aktywny link jest notka biograficzna. Narzędzia takie jak linkin.bio generują link, po którego kliknięciu zostaniesz przeniesiony na stronę wyglądającą jak siatka z Twojego profilu na Instagramie. Pod każdym kafelkiem znajduje się aktywny link. W ten sposób możesz więc odsyłać do oferty na stronie internetowej czy wpisów blogowych.
Co umieszczać na Instagramie? Wizualizacje i zdjęcia nieruchomości, które sprzedajesz, dzienniki z budowy, plany mieszkań, ciekawe aranżacje wnętrz, oferty, grafiki i infografiki nawiązujące do wpisów blogowych.
Stories
Instagram to miejsce, w którym możesz publikować stories, czyli relacje – nie myl ich z relacjami na żywo. Relacje umieszczane odtworzyć możesz klikając w zdjęcie profilowe. Wyświetlają się także użytkownikom w górnej części widoku głównego na Instagramie. O tym, jaka relacja zostanie wyświetlona, decyduje algorytm.
Stories znikają po 24 godzinach od publikacji. Możesz umieszczać tam zdjęcia lub filmiki. Zaletą relacji jest to, że możesz umieścić w nich link do zewnętrznej witryny internetowej.
W relacjach zamieszczać możesz filmy prezentujące nieruchomości, filmiki edukacyjne dotyczące nieruchomości, a także posty, które właśnie opublikowałeś na Instagramie.
Relacje na żywo
Ciekawą formą bezpośredniego kontaktu z potencjalnymi nabywcami nieruchomości. Przygotuj pogadankę, Q&A na temat nieruchomości oraz wirtualny spacer po inwestycji. Zaplanowaną relację na żywo wcześniej wypromuj w mediach społecznościowych – nie tylko na Instagramie, ale i na Facebooku, np. w grupach tematycznych czy na swoim profilu. Wykorzystać możesz do tego także kampanię reklamową Facebook Ads.
Relację na żywo możesz następnie zapisać na Instagramie – pojawi się jako kafelek na siatce. Dzięki temu użytkownicy zawsze będą mogli do niej wrócić.
Reels
Dziś algorytm w zdecydowanie promuje najnowszy instagramowy format, tzw. reels, czyli rolki. Wielu influencerów zarzuca platformie, że próbuje konkurować z popularny wśród młodszych odbiorców TikTokiem. Czym są rolki? Do krótkie, kreatywne filmiki, które wykorzystują rozmaite dźwięki (często wiralowe), napisy i inne efekty specjalne.
Panel do tworzenia rolek to całkiem dobrze wyposażone studio montażowe, za pomocą którego jesteś w stanie przygotować profesjonalny i angażujący filmik.
Rolki trafiają do bardzo dużej grupy odbiorców. Dzięki nim łatwo więc zdobyć nowych obserwujących i trafić organicznie do użytkowników Instagrama.
Influencer marketing
Instagram to Mekka influencerów. Jeżeli planujesz więc kampanię z zakresu influencer marketingu, warto przeprowadzić ją właśnie na tej platformie. Przy influencer marketingu możesz także wykorzystać marketing afiliacyjny – osoby polecające Twoją ofertę mogą zamieścić specjalne linki, które kierować będą do Twojej strony www.
Reklama Facebook Ads na Instagramie
Nie opieraj się wyłącznie na działaniach organicznych. Pamiętaj, że Instagram należy do rodziny Meta, czyli dawnego Facebooka. Reklamę Facebook Ads na Instagram stworzysz w tym samym panelu, co reklamę na Facebooka. W ten sam sposób wybierasz więc grupę docelową i określasz stawki za reklamy. Wykorzystaj ogromną bazę danych, jaką oferuje Ci Meta.
Reklamy na Instagramie pojawiać się mogą w feedzie, jako reklamy statyczne, np. karuzele, pojedyncze grafiki czy filmy, oraz w stories. Dostosuj format reklam do wybranego umiejscowienia (placementu).
O czym pamiętać prowadząc profil na Instagramie? Dobre praktyki dla deweloperów
Wykorzystując Instagram w swojej strategii marketingowej, pamiętaj o kilku ważnych kwestiach, które mogą Ci stworzyć ciekawy i angażujący profil. Jakich?
- Publikuj wysokiej jakości materiały graficzne – zdjęcia w marketingu nieruchomości to klucz do sukcesu. Nie obniżaj swoich lotów na Instagramie! Tu jakość fotografii jest niezwykle istotna. Podejmij więc współpracę z profesjonalnym grafikiem i umieszczaj wysokiej jakości materiały graficzne, pasujące do brandingu marki.
- Nie zanudzaj tekstem – ponieważ użytkownicy Instagrama konsumują głównie wzrokiem, nie zbyt często czytają opisy. Pisz tylko wtedy, kiedy masz coś do powiedzenia. Staraj się jednak mówić zwięźle i na temat. Treści tekstowe umieścić możesz na infografikach publikowanych w formie karuzel. To dobry sposób na promocję artykułów blogowych – z każdego tekstu wyciągnij kilka ciekawostek i przedstaw je na kafelkach.
- Postaw na formę wideo oraz reels – algorytm oraz sami użytkownicy bardzo doceniają tę formę prezentowania treści. Wpisz się w trendy i przygotuj angażujące rolki.
- Wykorzystuj stories – regularnie publikuj ciekawe instastories. To najlepszy sposób, żeby utrzymać zainteresowanie użytkowników i pozostać z nimi w kontakcie na bieżąco.
- Analizuj i modyfikuj strategię – jak każde działanie marketingowe, także aktywność na Instagramie powinieneś stale rewidować. Pomoże Ci w tym analityka marketingu. Sprawdzaj, jakie treści cieszą się największym zainteresowaniem i jakim sprzyja algorytm. Modyfikuj swoją strategię, aby osiągać najlepsze wyniki. To samo tyczy się płatnych kampanii reklamowych Facebook Ads.
- Mów do swojej grupy docelowej – na Instagramie staraj się znaleźć swoją grupę docelową. To do niej kieruj treści. Jeżeli chcesz trafić do grupy 30+, która szuka swojego pierwszego lokum, wczuj się w ich potrzeby i mów ich językiem.
- Publikuj regularnie – dzięki temu utrzymasz zainteresowanie użytkowników oraz algorytmu. Pamiętaj jednak, że zdecydowanie ważniejsza od ilości jest jakość postów.
- Dodawaj hashtagi – one pomogą Ci dotrzeć o szerszej grupy odbiorców.
- Wyróżnij się na tle konkurencji – przygotuj własny, oryginalny i unikatowy pomysł kreatywny, dzięki któremu użytkownicy sami będą poszukiwać Cię na Instagramie. Możesz stać się doradcą w sprawie wykończenia wnętrz, aspektów prawnych nabywania nieruchomości, budowlanki czy stagingu. Najważniejsze to znaleźć swoją niszę.
Prowadzenie Instagrama być może wygląda na proste. Jednak przygotowanie różnorodnego contentu, który zachwyci grupę docelową, może być czasochłonne. Aby zbudować wizerunek profesjonalnego dewelopera, podejmij współpracę z agencją reklamową, która ma doświadczenie w branży sprzedaży nieruchomości.
Copywriter specjalizujący się w tematyce marketingowej. Twórca artykułów branżowych i koncepcji kampanii reklamowych. Absolwent Uniwersytetu Jagiellońskiego. Kiedy nie pisze, to gra na basie.
