Marketing dla deweloperów. Czy naprawdę jest Ci potrzebny?

Marketing deweloperów

Szukasz specjalistów od Marketingu dla Developerów?

Czy mieszkanie można sprzedać przez Internet? Oczywiście, że tak! Jeżeli chcesz pozyskać nowych mieszkańców swojej inwestycji nie oszczędzaj na inwestycji w marketing internetowy. Zobacz, dlaczego warto wykorzystywać nowoczesne kanały komunikacji internetowej do budowania świadomości marki oraz bezpośredniej sprzedaży. 

Rynek nieruchomości ma za sobą lata świetności gwałtownego wzrostu. Eksperci jednak wskazują, że ceny mieszkań zaczną spadać jeszcze w 2022 roku, a galopująca inflacja i dość nieprzewidywalna sytuacja światowej gospodarki w ostatnich latach przełożyć się mają na bardziej przemyślane i powściągliwe decyzje o zaciąganiu kredytów mieszkaniowych czy inwestycjach na rynku nieruchomości. Czy powinno mieć to wpływ na działania marketingowe? Tak! Ale bynajmniej nie powinno się to równać z ograniczeniem wydatków na marketing. Dlaczego?

Marketing internetowy dla rynku nieruchomości – co to jest?

Naczelną zasadą marketingu, czy to online, czy offline, jest: bądź obecny tam, gdzie Twoi klienci. A skoro niemal wszyscy Polacy korzystają dziś z Internetu, czy to wyszukiwarki Googla, mediów społecznościowych czy stron tematycznych, promuj swój biznes właśnie tam!

Marketing dla deweloperów to przede wszystkim działania promocyjne, które mogą mieć na celu:

  • sprzedaż nieruchomości, 
  • wynajem nieruchomoci, 
  • pozyskanie kontaktów do potencjalnych klientów (leadów), 
  • zwiększenie świadomości na temat inwestycji lub dewelopera w sieci, 
  • budowa wizerunku w sieci. 

Każdy z tych celów ma pośrednio prowadzić do poprawy Twojej pozycji na rynku, zwiększenia przewagi nad konkurencją, a w konsekwencji – poprawy wyników finansowych firmy. 

Marketing pomaga zaprezentować ofertę dewelopera

Dużym problemem w przypadku sprzedaży nieruchomości bywa to, że podczas sprzedaży dopiero powstających inwestycji, realnie jesteś w stanie zaprezentować potencjalnemu nabywcy jedynie przysłowiową dziurę w ziemi. 

Wizualizacje to podstawa w promocji inwestycji. Źródło

Dlatego najważniejsza jest wizja! Klienta urzec należy przede wszystkim odpowiednio przygotowanymi, realistycznymi wizualizacjami, planami budowy i zagospodarowania terenu. Wielu deweloperów przyciąga nowych mieszkańców storytellingiem i content marketingiem, czyli roztacza opowieść o nowych domach czy osiedlach mieszkalnych. W końcu kupuje się nie tylko 4 ściany, ale i lokalizację, budującą się tam społeczność oraz marzenia na przyszłość. 

W przypadku nieruchomości, które zdążyły już powstać, warto skupić się na odpowiednich zdjęciach w marketingu. Niebywałym zabiegiem, które potrafi podbić cenę nieruchomości tzw. staging, czyli urządzanie i dekoracja wnętrza tylko na potrzebny prezentacji dla klientów. 

Żeby pokazać w sieci ofertę, najlepiej tworzyć stronę internetową dla każdej większej inwestycji, np. osiedli. Tu zamieścić możesz wszelkie niezbędne informacje o planowanych etapach budowy, trybie sprzedaży mieszkań, promocjach, dodatkowych usługach. Na stronie znaleźć może się sekcja blog oraz specjalne poradniki, które pomogą Ci bezpłatnie wypozycjonować stronę www w wyszukiwarce Google i nadadzą Twojej komunikacji marketingowej nowej jakości. 

Najważniejsze będzie także odpowiednie zaprezentowanie poszczególnych mieszkań. Każda wyodrębniona nieruchomość powinna być zaprezentowana na innej karcie czy landing page, na których znajdą się wszelkie niezbędne informacje o mieszkaniu czy domu – metraż, plan mieszkania, przykładowe wizualizacje, wyposażenie, a przede wszystkim – możliwość łatwe nawiązania kontaktu z agentem nieruchomości, który umożliwi sprzedaż. 

Aby zaprezentować swoją ofertę szerszej publiczności, korzystaj także z agregatorów ofert nieruchomości, kampanii Google Ads oraz Facebook Ads. Za ich pomocą możesz prezentować potencjalnym nabywcom konkretnie mieszkania czy domy.  

Marketing internetowy buduje zaufanie do dewelopera

Jak wspominaliśmy, bardzo często do sprzedaży dopiero powstających domów i mieszkań dochodzi na etapie “dziury w ziemi”. Klient musi więc maksymalnie zaufać Twojej wizji, kompetencjom oraz temu, że nie oszukasz go w procesie budowy. Niestety, wiele było w Polsce przypadków, w których deweloperzy, pomimo formalnej sprzedaży nieruchomości i zapłacenia przez nabywców ceny, nie wywiązywali się ze swoich zobowiązań, ogłaszając upadłość i nigdy nie dokańczając budowy inwestycji. Dlatego właśnie budowa zaufania wśród nowych nabywców jest tak kluczowa.

Jak możesz to zrobić za pomocą marketingu internetowego? Bądź transparentny! Pokazuj dużo i często na temat swojej działalności w mediach społecznościowych. Nigdy nie uchylaj się od odpowiedzi na trudne pytania potencjalnych klientów. 

Bardzo ważne zadanie w budowaniu wizerunku zaufanego dewelopera są również działania z zakresu marketingu opiniimarketingu szeptanego. Klienci wierzą innym klientom. W ramach marketingu opinii zachęcaj zadowolonych kupców wcześniejszych nieruchomości do pozostawia recenzji z przebiegu transakcji i odbioru mieszkania. Idealnym miejscem na to będzie strona internetowa dewelopera, strona na Facebooku czy zakładka Google Moja Firma. 

Marketing online pomaga pozyskać nowych klientów

Głównym zadaniem marketingu online jest oczywiście pozyskiwanie nowych klientów. Odnajdziesz ich w rozmaitych miejscach w sieci. M.in. w mediach społecznościowych takich jak Facebook czy Instagram. Publikuj treści na profesjonalnych profilach w social media oraz uruchom kampanie Facebook Ads, aby zdobyć nowych odbiorców. Dzięki systemowi reklamowemu Facebooka, a właściwie Meta, ofertę prezentować możesz wybranej grupie docelowej. Określić ją możesz na podstawie wieku, miejsca zamieszkania, a także zainteresowań, np. nieruchomościami. System reklamowych Meta uznawany jest za jedno z najprecyzyjniejszych narzędzi reklamy behawioralnej. 

Klientów pozyskiwać możesz także przez działania w wyszukiwarce Google, czy to za pomocą wyszukiwania organicznego (w tym pomoże Ci SEO, czyli pozycjonowanie strony www), czy płatnych reklam PPC (a więc Google Ads, które za drobną opłatą wyświetlają Twoją stronę na pierwszych pozycjach w wyszukiwarce, po tym jak użytkownik wpisze dane hasło czy frazę kluczową). 

Nie pomijaj również potencjału agregatorów ofert, takich jak Morizon, Rynek Pierwotny czy Obido

Obecność na agregatorach ofert to także marketing dla deweloperów.
Obecność na agregatorach ofert to także marketing dla deweloperów. Źródło

Dzięki marketingowi online sprzedajesz mieszkania!

Branża nieruchomości to wdzięczny temat do promocji w sieci. To prawda, zakup mieszkania to poważna decyzja, której nie podejmuje się pochopnie. Ciężko więc porównywać ilość dokonywanych konwersji (finalizacji zakupu mieszkania, np. podpisania umowy przedwstępnej) w skali miesiąca z ilością transakcji dokonywanych np. w sklepie odzieżowym online. Dlatego efektywność kampanii reklamowych dla deweloperów powinna być mierzona za pomocą innych parametrów, niż popularna sprzedaż e-commerce. 

Czy można sprzedawać mieszkania w Internecie? Oczywiście, że tak! Proces ten jednak wygląda nieco inaczej niż w przypadku e-commerce. Tu najcenniejszym zasobem, jaki możesz pozyskać jest lead, czyli wypełnienie formularza kontaktowego przez potencjalnego nabywcę, który jest zainteresowany nieruchomością. 

Choć sprzedaż mieszkania będzie zależała także od zdolności pośrednika, dużą część pracy wykonać możesz za niego. Jak to zrobić? Udziel możliwie dużo informacji na temat nieruchomości na stronie www, w ofertach w agregatorach ofert czy w mediach społecznościowych. Zadbaj o to, aby przekonać klienta o swojej wiarygodności za pomocą marketingu opinii czy marketingu szeptanego. 

Marketing internetowy buduje przewagę nad konkurencją na rynku lokalnym i nie tylko!

Dobrym powodem, dla którego warto zainwestować w marketing online jest także to, że… robią to wszyscy Twoi konkurencji. Nieruchomości to branża, w której konkurencja nigdy nie śpi. Najczęściej Ty i Twoi rywale działanie na jednym, dość małym rynku lokalnym, a gra idzie o wysoką stawkę i cenę. Buduj więc swoją przewagę i zaistniej w sieci. 

Nawet jeżeli w najbliższym czasie dojdzie do spowolnienia na rynku nieruchomości, dzięki dobrze przygotowanym działaniom marketingowym w sieci, będziesz wciąż mógł zdobywać klientów, wyprzedzając swoich konkurentów. Jeżeli nie wiesz, jak zacząć budować swój wizerunek w sieci, zwróć się o pomoc do doświadczonej agencji marketingowej. Specjaliści pomogą Ci przygotować i wdrożyć szytą na miarę Twoich potrzeb strategię marketingową.


5.0
Oceń zawartość merytoryczną:
5/5 - (2 votes)
5.0
Oceń zawartość merytoryczną:
5/5 - (2 votes)
Subskrybuj
Powiadom o
guest
0 komentarzy
Inline Feedbacks
View all comments
Bartosz Nassalski

Copywriter specjalizujący się w tematyce marketingowej. Twórca artykułów branżowych i koncepcji kampanii reklamowych. Absolwent Uniwersytetu Jagiellońskiego. Kiedy nie pisze, to gra na basie.

    BEZPŁATNY KURS MARKETINGU W WYBRANEJ BRANŻY

    ROZPOCZNIJ PRACĘ
    Z PROFESJONALISTAMI

    Paweł Moczulski
    właściciel Simpliteca.com

    Simpliteca.com to wyjątkowa firma. Tworzymy zgrany zespół specjalistów, który od 10 lat aktywnie wspiera małe i średnie firmy we wzroście i rozwoju. Przez te lata wspomogliśmy swoją wiedzą i doświadczeniem setki podmiotów, które dziś funkcjonują jako monopoliści w swoim obszarze.

    Pracujemy zdalnie, nie mamy swojego biura. Mimo to, tworzymy świetną atmosferę, budujemy długoletnie relacje i działamy efektywniej niż wiele tradycyjnych agencji marketingowych.

    Jeśli tylko czujesz, że Twoja firma stoi w miejscu, wskaźniki wzrostu dawno przestały rosnąć, a konkurencja odbiera Ci kolejnych klientów – odezwij się. Na pewno pomożemy!


    simpliteca@simpliteca.com+48 502 159 342Dołącz do nas

      Formularz kontaktowy

      Interesuje mnie

      Mój budżet miesięczny

      KORZYSTAMY Z

      meta
      google ads
      Google Analytics Logo
      google data studio
      brand24
      meta google ads Google Analytics Logo google data studio brand24