Facebook Ads – doskonałe narzędzie, ale… nie dla wszystkich na początek. Dlaczego?
Szukasz specjalistów od Marketingu Medycznego?
Facebook Ads to narzędzie, które ma ogromny potencjał w marketingu internetowym wielu branż. Jednak nie jest to rozwiązanie, na które warto postawić podczas planowania pierwszych budżetów marketingowych.
Facebook Ads to – podobnie jak Google Ads – kampania linków sponsorowanych. Zatem jest to narzędzie, w którym Twój budżet jest wykorzystywany po to, aby reklama wyświetliła się konkretnej grupie docelowej. To narzędzie, które pozwala precyzyjnie określać odbiorców reklamy oraz umożliwia utrzymanie budżetu w ryzach.
Jednak – o ile w przypadku sklepów internetowych takie rozwiązanie sprawdza się świetnie – to w przypadku wielu branż (np. medycyny) lepiej jest zacząć od innych narzędzi. Dlaczego?
Facebook: tak. Facebook Ads: jeszcze nie
Kampania FB Ads to coś zupełnie innego od działań organicznych w tym portalu. FB Ads to reklama – kampania, w ramach której promowane treści wyświetlają się jako posty sponsorowane w wielu miejscach portalu. Działania organiczne na Facebooku – to publikacja postów, relacji i budowanie zaangażowania poprzez swoją aktywną obecność w tym portalu.
Takie “organiczne” działanie to oczywiście bardzo dobry pomysł – nawet w pierwszych krokach działaniach marketingowych. Pozwalają na budowanie relacji z odbiorcami i stopniowe poszerzanie zasięgów.
A czemu z FB Ads jest inaczej? Działania organiczne na FB są długofalowe i przynoszą efekty dopiero w szerszym horyzoncie czasowym – w związku z tym, im szybciej się za nie weźmiesz, tym lepiej.
Z kolei kampania FB Ads dostarcza efektów szybciej. Jednak, żeby takie efekty były możliwe do dostarczenia, najpierw trzeba wykonać sporo innych kroków. Konieczna jest np. dobra strona internetowa – na którą może trafić odbiorca reklamy i znaleźć na niej wszystkie niezbędne informacje odnośnie Twojej oferty.
Potrzebne są też wcześniejsze działania organiczne na Facebooku – żeby odbiorca reklamy na Facebooku odwiedzając Twój profil miał świadomość, że jest on aktywny – a nie służy tylko do łatwego pozyskania leada. To jednak nie wszystko…
Dlaczego FB Ads nie jest dobre na początek?
Facebook Ads wykorzystuje się po to, aby trafić z reklamą nie tylko do Twoich obserwujących, ale do wszystkich użytkowników Facebooka. A jako, że jest to zdecydowanie najpopularniejszy serwis społecznościowy – którego używa 60,6% internautów – to dlaczego z tego nie skorzystać?
Chcielibyśmy zwrócić Ci uwagę na kilka kwestii. Przede wszystkim:
- FB Ads ma znacznie słabszą analitykę w porównaniu do tej z Google Analytics
- na FB Ads pozyskanie leadów jest droższe niż w przypadku np. Google Ads
- Google Ads jest o wiele tańsze pod względem przygotowywania contentu – w końcu nie trzeba tworzyć zdjęć, filmów czy animacji – wystarczy warstwa tekstowa. Facebook jest miejscem, w którym potrzebne są atrakcyjne treści (których przygotowanie kosztuje)
- użytkownik z intencjami zakupowymi kieruje się przede wszystkim do wyszukiwarki. Taką intencję zakupową łatwo poznać – w końcu wpisując w Google zapytanie np. „stomatolog Opole” od razu sugeruje, że szuka stomatologa w Opolu
- źle opracowana kampania FB Ads może prowadzić do tego, że dana reklama będzie zbyt często wyświetlać się danemu odbiorcy w jego feedzie. W konsekwencji może to skutkować tym, że odbiorca zacznie blokować treści od ciebie – co może przełożyć się również na trudności w działaniach organicznych
Wyszukiwarka zamiast medium społecznościowego
Facebook nie sprzedaje? To nieprawda! Reklama w mediach społecznościowych ma sens, bo pomaga Ci znaleźć klientów i budować z nimi długofalowe relacje. Dzięki niej łatwiej jest też utrzymać zaangażowanie pozyskanego klienta.
Jednak zamiast reklamować się w mediach społecznościowych – lepiej zacząć od obecności w wyszukiwarkach. W tym celu wykorzystuje się właśnie:
- Google Ads – czyli kampanie linków sponsorowanych w infrastrukturze Google (czyli wyszukiwarkach, ale także np. w mapach Google)
- pozycjonowanie – inaczej SEO, czyli optymalizację strony w celu uzyskiwania przez nią jak najwyższych pozycji w wyszukiwarce
Stawiając na reklamę w wyszukiwarce jesteś w stanie szybko pozyskać nowe leady – dzięki czemu efekty działań marketingowych będą widoczne.
Oczywiście – nie chodzi nam o to, aby wskazać, że Google Ads i SEO jest czymś lepszym od Facebook Ads. To promocja w zupełnie innym medium. Jednak zgodnie z naszym doświadczeniem, Google dostarcza wyników szybciej i przy mniejszym budżecie.
Podsumowując
FB Ads jest oczywiście bardzo istotnym narzędziem w marketingu medycznym. Dobrze aby to narzędzie znalazło się w Twojej strategii marketingowej. Reklamy na Facebooku mają ogromny potencjał – zwłaszcza, gdy połączysz takie działania z budowaniem społeczności na Facebooku.
Jeżeli jednak szukasz szybkich rozwiązań, a głównym czynnikiem, na jaki zwracasz uwagę jest stopa zwrotu z inwestycji – na początku zdecydowanie lepiej jest postawić na działania w Google – wybierając paid search zamiast paid social.
Copywriter specjalizujący się w tematyce marketingowej. Twórca artykułów branżowych i koncepcji kampanii reklamowych. Absolwent Uniwersytetu Jagiellońskiego. Kiedy nie pisze, to gra na basie.
