Osiedle Kwiatów Polskich to nowoczesna inwestycja mieszkaniowa zlokalizowana w sercu warszawskiego Wawra. Właściciel, deweloper Senn, stawia na świadomą architekturę i przemyślane układy funkcjonalne, które odpowiadają na realne potrzeby współczesnych rodzin. Projekt wyróżnia się na tle lokalnej konkurencji nie tylko estetyką, ale i solidnością wykonania oraz zastosowaniem nowoczesnych rozwiązań, takich jak pompy ciepła czy pełna kanalizacja miejska.
Wyzwania
Naszym głównym zadaniem było opracowanie strategii promocyjnej dla wydarzenia typu dni otwarte. Miało się ono stać głównym motorem napędowym sprzedaży ostatnich domów w inwestycji. Klient zgłosił się do nas, ponieważ dotychczasowe działania organiczne nie generowały wystarczających zasięgów ani oczekiwanej liczby konwersji.
Postawiliśmy przed sobą następujące cele:
- skuteczne zwiększenie liczby zapisów na wydarzenie promocyjne poprzez dedykowany formularz,
- optymalizacja kosztów pozyskania pojedynczej rejestracji (CPL),
- zbudowanie silnej rozpoznawalności marki w konkretnych dzielnicach Warszawy oraz dotarcie do precyzyjnie określonej persony zakupowej.
Współpraca wymagała od nas szybkiego działania i precyzyjnego uderzenia w grupę docelową. Stanowią ją głównie młode małżeństwa i rodziny 2+2, planujące przeprowadzkę z centrum miasta do domu z ogrodem.
Szukasz specjalistów od
marketingu dla deweloperów?
Pomagamy deweloperom skutecznie promować inwestycje i docierać do osób zainteresowanych zakupem. Tworzymy przemyślane kampanie oparte na danych i atrakcyjnej prezentacji oferty. Dzięki temu generujesz więcej jakościowych zapytań i przyspieszasz proces sprzedaży.
Wdrożenie
Realizację projektu rozpoczęliśmy od analizy przewag konkurencyjnych inwestycji oraz dokładnego określenia profilu idealnego uczestnika dni otwartych. Wykorzystaliśmy szeroki wachlarz zasobów dostarczonych przez klienta, w tym profesjonalne wizualizacje oraz materiały wideo, aby stworzyć komunikację opartą na zaufaniu i przyjacielskiej relacji.
Precyzyjne kampanie Meta Ads dla dewelopera
Zaprojektowaliśmy strukturę reklamową w ekosystemie Facebooka i Instagrama, która była nastawiona na dwa uzupełniające się cele. Pierwszym z nich była bezpośrednia kampania na konwersje z wykorzystaniem formularzy kontaktowych. Pozwoliło nam to na szybkie i wygodne zapisy zainteresowanych osób bez opuszczania platformy.
Równolegle prowadziliśmy działania wizerunkowo-zasięgowe w Meta Ads dla dewelopera Senn, właściciela inwestycji, które miały na celu:
- budowanie świadomości o wydarzeniu wśród mieszkańców Wilanowa, Zawad oraz Pragi Południe,
- edukowanie odbiorców w zakresie technicznych atutów domów, takich jak dodatkowe poddasze o powierzchni ponad 70 m2 czy ogrzewanie podłogowe,
- zachęcanie do interakcji z samym wydarzeniem na Facebooku, co zwiększało organiczne zasięgi dzięki dowodowi społecznemu.
Autentyczna komunikacja wideo
Ważnym elementem wdrożenia było wykorzystanie krótkiego, autentycznego nagrania wideo z przedstawicielem inwestycji, który osobiście zapraszał na dni otwarte. Taki format znacząco podniósł wiarygodność przekazu i pozwolił skrócić dystans między deweloperem a potencjalnym nabywcą. Materiały te emitowaliśmy zarówno w głównym aktualnościach (feed), jak i w formacie relacji (stories). Przełożyło się to na wysokie wskaźniki zaangażowania i obejrzeń.
Rezultaty
Podjęte działania pozwoliły na realizację założonych celów w krótkim czasie, dostarczając klientowi wysokiej jakości leady sprzedażowe. Dzięki optymalizacji grup odbiorców i trafnemu doborowi kreacji reklamowych, udało nam się utrzymać koszty pozyskania kontaktu na bardzo satysfakcjonującym poziomie.
Osiągnięte wyniki prezentują się następująco:
- pozyskaliśmy 64 w pełni unikalne rejestracje na wydarzenie,
- średni koszt pozyskania jednej rejestracji wyniósł 71 zł,
- odnotowaliśmy 144 reakcje na samo wydarzenie w serwisie Facebook,
- budżet kampanii zamknął się w kwocie 5 001,38 zł.
Przygotowane przez nas narzędzia i struktura kampanii stanowiły solidną bazę do promocji kolejnych etapów inwestycji Osiedla Kwiatów Polskich. Rozwijaliśmyy współpracę, skupiając się na budowaniu długofalowej świadomości marki i jakości, która przyciągnęła świadomych klientów z segmentu premium.
Trójmiejski deweloper mieszkaniowy, z którym rozpoczęliśmy współpracę, działa w jednym z najbardziej konkurencyjnych rynków nieruchomości w Polsce. Firma realizuje inwestycje głównie w Gdańsku, Gdyni i Sopocie, kierując swoją ofertę do młodych rodzin oraz osób poszukujących funkcjonalnych mieszkań o podwyższonym standardzie.
Klient od początku postawił sprawę jasno – oczekuje konkretnych efektów sprzedażowych w możliwie krótkim czasie, mimo ograniczonego budżetu. Naszym zadaniem było takie zaplanowanie działań marketingowych, by mimo wysokiej konkurencji i niskich środków dotrzeć do potencjalnych nabywców i zachęcić ich do podjęcia decyzji o zakupie.
Wyzwania
Klient przyszedł do nas z jasno określonym celem – sprzedażą mieszkań z jednej z inwestycji w Trójmieście. Wiedział, że nie wystarczy dobra lokalizacja ani standard wykończenia – potrzebował partnera, który pomoże mu przebić się z ofertą do osób realnie zainteresowanych zakupem.
Już na etapie analizy zidentyfikowaliśmy dwa kluczowe wyzwania:
- duża konkurencja – tylko w 2020 roku w Polsce oddano do użytku 222 tysiące mieszkań. Rynek pierwotny w Trójmieście był w tamtym czasie wyjątkowo nasycony, a deweloperzy walczyli o uwagę klientów coraz bardziej wymyślnymi promocjami,
- niski budżet reklamowy – środki przeznaczone na kampanię w Google Ads wynosiły maksymalnie 10 zł dziennie. Przy takiej skali musieliśmy działać wyjątkowo precyzyjnie i wycisnąć z kampanii maksimum możliwości.
Dodatkowym ograniczeniem było to, że kampania miała generować leady sprzedażowe, a nie tylko zwiększać widoczność marki. To wymagało przemyślanej strategii i bardzo uważnej segmentacji odbiorców.
Wdrożenie
Zanim zaczęliśmy jakiekolwiek działania, przeprowadziliśmy szczegółowy research rynku lokalnego. Analizowaliśmy nie tylko działania konkurencji, ale też profil grupy docelowej i ich zachowania zakupowe. Na tej podstawie opracowaliśmy strategię lokalnego marketingu dla dewelopera, maksymalnie dopasowaną do oczekiwań Klienta i możliwości budżetowych.
Szukasz specjalistów od
marketingu dla deweloperów?
Pomagamy deweloperom skutecznie promować inwestycje i docierać do osób zainteresowanych zakupem. Tworzymy przemyślane kampanie oparte na danych i atrakcyjnej prezentacji oferty. Dzięki temu generujesz więcej jakościowych zapytań i przyspieszasz proces sprzedaży.
Kampania Google Ads – precyzyjne targetowanie w mikrobudżecie
Zdecydowaliśmy się na kampanię linków sponsorowanych w Google, z pełnym uwzględnieniem lokalizacji i profilu potencjalnych nabywców. Naszym celem było trafienie z przekazem do osób, które już były na etapie rozważania zakupu mieszkania – nie chcieliśmy przepalać budżetu na przypadkowe kliknięcia.
Wdrożyliśmy kilka niestandardowych rozwiązań:
- odfiltrowywanie „klikaczy reklam” – po kliknięciu w link użytkownik musiał odpowiedzieć na krótkie pytania, dotyczące preferowanego metrażu, obecności ogródka czy dodatkowych udogodnień. To pozwoliło ograniczyć koszt pozyskania leada i zwiększyć jego jakość,
- lokalna segmentacja odbiorców – kampania była skierowana głównie do młodych rodzin z dziećmi mieszkających w Trójmieście, dla których mieszkania M4 i M5 były atrakcyjną propozycją,
- czasowa promocja z wartością dodaną – w drugim etapie kampanii uruchomiliśmy ofertę specjalną: każdy klient, który podpisał umowę do marca 2021 roku, otrzymywał gratis komórkę lokatorską. To prosty, ale skuteczny mechanizm zwiększający konwersję.
Dzięki tak przemyślanej strukturze działań udało się zbudować spójną ścieżkę zakupową – od pierwszego kontaktu z reklamą, aż po podpisanie umowy. Starannie dobrane komunikaty i formaty reklamowe pracowały na to, by użytkownik czuł się zaopiekowany już na etapie pierwszego kliknięcia. Wszystko to przy minimalnych nakładach finansowych, co jeszcze wyraźniej pokazuje skuteczność zastosowanej strategii.
Rezultaty
Już po pierwszym tygodniu kampanii mogliśmy zaobserwować duże zainteresowanie ofertą – aż 40 osób zostawiło swoje dane kontaktowe, co przy budżecie rzędu 10 zł dziennie było wynikiem, który pozytywnie zaskoczył nawet naszego Klienta.
W ciągu całej kampanii osiągnęliśmy następujące rezultaty:
- średni koszt leada wyniósł zaledwie 17 zł, co przy obecnych realiach rynku mieszkaniowego należy uznać za bardzo dobry wynik,
- ponad 300 pozyskanych leadów – każda z tych osób wyraziła konkretne zainteresowanie ofertą,
- 23 podpisane umowy – czyli 23 sprzedane mieszkania o łącznej wartości ponad 10 000 000 zł.
Tak wysoka konwersja z leadów była możliwa dzięki precyzyjnemu targetowaniu, filtrowaniu i odpowiednio skonstruowanej ofercie. Kampania udowodniła, że nawet przy bardzo ograniczonym budżecie da się osiągnąć wymierne rezultaty sprzedażowe, jeśli tylko planowanie i wdrożenie są odpowiednio przemyślane.
Współpraca z deweloperem trwa nadal. Kolejny etap to targetowanie na grupy podobne do tych, które już dokonały zakupu lub wykazały zainteresowanie – co pozwoli nam maksymalnie wykorzystać wcześniejsze doświadczenia i zoptymalizować dalsze działania marketingowe.
+48 502 135 713 
simpliteca@simpliteca.com 