Dzięki sieciom afiliacyjnym, możesz promować produkty lub usługi za pośrednictwem wydawców – czyli np. blogerów czy serwisów, w których polecana jest Twoja oferta. Jak może to wyglądać w przypadku branży kosmetycznej? Przekonaj się!

Marketing afiliacyjny to forma promowania przez polecanie. To mechanizm, w ramach których promowanie usługi jest niejako przeniesione na wydawcę. Takim wydawcą może być bloger, influencer, twórca treści czy serwis internetowy. To bardzo opłacalne rozwiązanie, ponieważ za takie polecanie płacisz wyłącznie wtedy, gdy… usługa zostanie sprzedana. W przypadku branży kosmetologicznej taka konwersja to najczęściej umówienie wizyty online w salonie. Jak się za to zabrać i na co uważać? Przyjrzyj się bliżej, jak może wyglądać marketing afiliacyjny w branży kosmetycznej.

Co to jest marketing afiliacyjny?

Marketing afiliacyjny to forma działań marketingowych, która opiera się na promowaniu produktu poprzez jego polecenie. Takie działania opierają się na istotnym rozróżnieniu na:

• reklamodawcę – czyli w tym przypadku Ciebie, osobę prowadzącą salon kosmetyczny
• i wydawcę – czyli osobę (indywidualną lub zorganizowany podmiot), która promuje Twoją usługę na swoim blogu, stronie internetowej, w mediach społecznościowych

W takim modelu to właśnie wydawca bierze na siebie kwestie reklamy. Jest on rozliczany nie ze względu na poniesione przez niego koszty, a przez wielkość sprzedaży dokonanej za jego pośrednictwem. Najczęściej odbywa się to w systemie prowizyjnym – wydawca otrzymuje część zysku ze sprzedaży, która odbyła się z wykorzystaniem jego afiliacji.

Dla tego typu działań niezwykle istotny jest link afiliacyjny. Co to takiego? Otóż jest to forma odnośnika, która ułatwia śledzenie ruch osoby, która w niego klika. Dzięki temu wiesz o tym, że dana rezerwacja pochodzi ze strony wydawcy. Umożliwia to wypłatę prowizji wtedy, gdy klient wykona oczekiwaną przez Ciebie akcję. 

Marketing afiliacyjny jest bardzo popularny w przypadku produktów beauty. Wiele osób zarabia – i to całkiem spore pieniądze – reklamując np. kosmetyki do włosów, kremy do pielęgnacji skóry itd. Oczywiście nie ma też najmniejszego problemu, żeby wykorzystać marketing afiliacyjny do promowania usług beauty. 

Taki marketing ma mnóstwo zalet, których trudno nie docenić w branży kosmetologicznej. Przede wszystkim:

• to wydawca bierze na siebie wydatki związane z marketingiem. Może on prowadzić kampanie sponsorowane, działania w social mediach, pozycjonowanie itd. Ty ponosisz wyłącznie koszt związany z prowizją od sprzedaży
• daje społeczny dowód słuszności – podobnie jak marketing opinii czy współpraca z influencerem, promowanie przez afiliację może nieść ze sobą dodatkową wartość. Może poprawić Twój wizerunek – w końcu w ten sposób pokazujesz, że Twój gabinet czy salon jest ceniony przez klientów – bowiem sami go polecają
• nie jest angażujący – marketing afiliacyjny należy do tych najmniej czasochłonnych dla promujących się podmiotów. Twoim głównym zadaniem jest stworzenie linku afiliacyjnego. Nie musisz doglądać budżetu czy prowadzić dodatkowych testów, bowiem budżet sam z siebie się „nie przepali”. O ile oczywiście prawidłowo ustalisz reguły kampanii na jej samym początku.

Marketing afiliacyjny w kosmetologii – przykłady

Kosmetyczny marketing afiliacyjny może przyjmować różne formy. Są to np.:

• portale z zakupami grupowymi- to jedna z podstawowych form marketingu afiliacyjnego, która dobrze prosperuje w wielu branżach – np. w przypadku gastronomii czy podróży. Świetnie jednak sprawdza się także w przypadku branży kosmetologicznej. Możliwość skorzystania z limitowanej oferty na np. przeprowadzenie zabiegu odnowy biologicznej w korzystnej cenie sprawia, że ludzie chętniej decydują się na taką usługę. Co więcej – jest to także kolejna wzmianka na temat Twojej strony w sieci, więc pośrednio ma wpływ także na Twoje pozycjonowanie
• blogi – blogerzy często zarabiają właśnie za pośrednictwem linków afiliacyjnych. Promują oni daną usługę poprzez wartościowy wpis dotyczący danego zabiegu czy po prostu poprzez polecenie. Jeżeli osoba odwiedzająca bloga kliknie w link do danej usługi – wówczas bloger otrzyma określoną prowizję. To może być np. witryna dotycząca najlepszych pomysłów na fryzurę męską, czy też o zabiegach pielęgnacyjnych, jakie pozwolą doskonale wyglądać na weselu. Takie teksty cieszą się naprawdę dużą popularnością
• profile w social media – podobnie jak w przypadku blogów, profile w social mediach mogą dotyczyć tematyki zdrowego życia czy odżywiania, ale także urody i kosmetologii. Na pewno jest tam miejsce na Twój link afiliacyjny, odsyłający do strony danej usługi. Pamiętaj, że treści dotyczące urody często publikowane są nie tylko w serwisach takich jak Facebook czy Instagram, ale także na YouTube’ie czy TikToku

Jak zorganizować kampanię z użyciem marketingu afiliacyjnego?

Do marketingu afiliacyjnego niezbędny jest link afiliacyjny. Bez niego niemożliwe jest śledzenie, jaki był proces zakupowy w przypadku danego klienta – a tym samym brak jest możliwości rozliczenia się z wydawcą.

Jednak samo stworzenie linka afiliacyjnego jeszcze niczego Ci nie daje. Musisz znaleźć wydawców, którzy byliby chętni promować dany odnośnik. Możesz to zrobić na dwa sposoby:

• korzystając z sieci afiliacyjnych – w tym celu należy stworzyć program partnerski w jednej z funkcjonujących sieci afiliacyjnych. Sprawdź np. awin.com czy webepartners.pl;
• samodzielnie – np. publikując na swojej stronie informacje o możliwości przystąpienia do programu partnerskiego. To bardzo dobre rozwiązanie, ponieważ pozwala Ci zorganizować współpracę z wydawcą na Twoich warunkach. Wadą takiego rozwiązania jest jednak… konieczność wypromowania danego programu afiliacyjnego oraz utrzymywania infrastruktury do obsługi takiego programu

Żeby marketing afiliacyjny był dla Ciebie korzystny, musisz dokładnie określić, jaka prowizja będzie optymalna przy sprzedaży danej usługi. To głównie od tego czynnika zależy to, czy dane działania będą opłacalne. Pamiętaj, że jeżeli popełnisz błąd w tej kwestii, działania afiliacyjne mogą mieć skutek odwrotny do zamierzonego. 

Z drugiej strony pamiętaj – że prowizja musi być na tyle atrakcyjna, aby była motywacją dla wydawcy do… promowania Twoich usług. W praktyce sukces marketingu afiliacyjnego oparty jest na znalezieniu pewnego rodzaju „złotego środka”.

Jak widzisz – marketing afiliacyjny to ciekawa opcja dla osób, które poszukują nieco mniej konwencjonalnych sposobów na dotarcie z ofertą do swojego klienta. Takie działania naprawdę dobrze sprawdzają się w przypadku branży kosmetologicznej. 

Oczywiście miej świadomość, że jest to tylko jedna z form działań marketingowych. Może być z powodzeniem wykorzystywana jako dodatek – jednak nie będzie wystarczająca do osiągnięcia wszystkich celów marketingowych. Tak czy inaczej – warto uwzględnić ją w swojej strategii marketingowej. Potrzebujesz pomocy w tej kwestii? Czekamy na informacje od Ciebie!