23 podpisane umowy dla trójmiejskiego dewelopera
Kiedy rozpoczynamy współpracę z nowym klientem, chcemy skonkretyzować cele marketingowe, jakie zamierzamy wspólnie osiągnąć. Ustalamy przy tym pewien horyzont czasowy – w jakim dobrze byłoby to osiągnąć. Czasem osiągnięcie tego celu przychodzi szybciej, niż się tego spodziewaliśmy. 🙂
Tak było w tej sytuacji – gdy rozpoczęliśmy współpracę z trójmiejskim deweloperem. Wiedzieliśmy, że nie będzie łatwo, bo konkurencja nie dość, że jest liczna, to jeszcze oferuje rozmaite wymyślne akcje promocyjne. Jednak dostarczyliśmy naszemu Klientowi doskonałych wyników, które przekuły się na podpisanie 23 umów na zakup nieruchomości. Zobacz, jak to zrobiliśmy.
Profil klienta i otoczenie rynkowe
Działalność: deweloper mieszkaniowy
Lokalizacja: Trójmiasto
Konkurencja: bardzo duża
Bez wątpienia od kilkunastu miesięcy mamy do czynienia z boomem mieszkaniowym. Jednak nie oznacza to, że da się sprzedawać mieszkania bez marketingu. Wręcz przeciwnie – trzeba starać się wyróżnić na tle innych inwestycji w okolicy. Nasz Klient doskonale o tym wiedział i oczekiwał od nas doniesienia konkretnych wyników w dość krótkim czasie.
Boom mieszkaniowy jest szczególnie zauważalny w dużych aglomeracjach – takich jak właśnie Trójmiasto. Ilość nowych inwestycji jest na tyle duża, że trzeba korzystać ze wszystkich możliwych środków, aby trafić do potencjalnego klienta.
Nasze oferty są zawsze indywidualnie dostosowane do potrzeb klienta. Prosząc o wycenę, dostarcz nam jak najwięcej informacji, abyśmy mogli przygotować strategię dopasowaną do tej konkretnej marki. Po wysłaniu zapytania, otrzymasz ofertę w przeciągu 48 godzin.
Wyzwania
Już na pierwszy rzut oka zauważyliśmy dwa kluczowe wyzwania związane z tą współpracą. Były to:
- duża konkurencja – w całej Polsce w 2020 r. oddano do użytkowania 222 tysięcy mieszkań (najwięcej od końca lat 70-tych). To 7% więcej niż przed rokiem. Cały czas ma miejsce tendencja zwyżkowa i jest ona doskonale widoczna także na rynku trójmiejskim
- niski budżet – do dyspozycji mieliśmy ograniczony budżet. Wiedzieliśmy, że w przypadku kampanii Google Ads, będziemy mogli sobie pozwolić na maksymalnie 10 zł dziennie
Metody
Żeby osiągnąć zamierzone cele, stwierdziliśmy, że potrzebne będą:
- dokładna analiza rynku – bez dokładnego researchu nie przystępujemy do współpracy. Zapoznaliśmy się z działaniami konkurencji na rynku lokalnym oraz ich planami inwestycyjnymi. Na tej podstawie przeszliśmy do kształtowania strategii
- ustalenie strategii marketingu lokalnego – nasze działania miały charakter lokalny. Ustaliliśmy grupę docelową na osoby mieszkające w Trójmieście – przede wszystkim młode małżeństwa i rodziny z dziećmi. Do takich osób kierowaliśmy ofertę mieszkań M4 i M5 u naszego Klienta
- Google Ads – zdecydowaliśmy się na wykorzystanie kampanii linków sponsorowanych w Google. Mimo niskiego budżetu byliśmy w stanie precyzyjnie trafić z naszym przekazem do osób, które mogą być zainteresowane ofertą Klienta
- filtrowanie osób – żeby nie “przepalać” i tak małego budżetu, zdecydowaliśmy się na odfiltrowanie tzw. “klikaczy reklam” – aby przekaz trafiał do osób zainteresowanych zakupem. Zrobiliśmy to poprzez wprowadzenie pytań wyświetlających się po kliknięciu w linka. Dotyczyły one tego, jak wielkie ma być poszukiwane przez użytkowników mieszkanie, czy ma mieć ogród oraz jakie ma mieć dodatkowe udogodnienia
- dedykowana oferta promocyjna – w późniejszym okresie kampanii przygotowaliśmy ograniczoną czasowo promocję. Każdy klient, który kupił mieszkanie do marca 2021 roku dostawał gratis komórkę lokatorską
Efekty
Dzięki naszemu doświadczeniu w tego typu kampaniach, uzyskaliśmy następujące efekty:
- 40 osób zainteresowanych w tydzień – pierwszy tydzień kampanii przekuł się na pierwsze leady. Aż 40 osób wyraziło zainteresowanie ofertą, zostawiając nam swoje dane kontaktowe. Uważamy, że przy tak ograniczonym budżecie jest to bardzo dobry wynik – na szczęście tego samego zdania jest Klient 🙂
- niski koszt leada – w kampanii pozyskanie leada kosztowało średnio 17 zł
- 23 podpisane umowy – podczas kampanii zdobyliśmy ponad 300 leadów. Najważniejsze jest jednak to, że zapewniły one wysoki współczynnik konwersji – aż 23 osób z tej grupy dokonało zakupu mieszkania u naszego Klienta. Te osoby podpisały umowy na ponad 10 000 000 zł!
Następne cele?
Współpraca z Klientem dalej trwa. W momencie, gdy wysyci się grupa odbiorców będziemy korzystać z możliwości kierowania reklamy do osób podobnych do tych, które już wykazały zainteresowanie ofertą Klienta lub już dokonały zakupu – stosując targetowanie na niestandardowe grupy odbiorców.
Prowadzenie marketingu deweloperskiego wymaga dokładnej analizy rynku i zrozumienia potrzeb klienta. Jak widać – umiemy to robić. Chcesz dowiedzieć się, jak możemy pomóc Tobie? Czekamy na Twoją wiadomość!
