Kampania Google Ads z mikrobudżetem – ponad 300 leadów i 23 umowy dla dewelopera z Trójmiasta

Klient

Trójmiejski deweloper mieszkaniowy, z którym rozpoczęliśmy współpracę, działa w jednym z najbardziej konkurencyjnych rynków nieruchomości w Polsce. Firma realizuje inwestycje głównie w Gdańsku, Gdyni i Sopocie, kierując swoją ofertę do młodych rodzin oraz osób poszukujących funkcjonalnych mieszkań o podwyższonym standardzie.

Klient od początku postawił sprawę jasno – oczekuje konkretnych efektów sprzedażowych w możliwie krótkim czasie, mimo ograniczonego budżetu. Naszym zadaniem było takie zaplanowanie działań marketingowych, by mimo wysokiej konkurencji i niskich środków dotrzeć do potencjalnych nabywców i zachęcić ich do podjęcia decyzji o zakupie.

Wyzwania

Klient przyszedł do nas z jasno określonym celem – sprzedażą mieszkań z jednej z inwestycji w Trójmieście. Wiedział, że nie wystarczy dobra lokalizacja ani standard wykończenia – potrzebował partnera, który pomoże mu przebić się z ofertą do osób realnie zainteresowanych zakupem.

Już na etapie analizy zidentyfikowaliśmy dwa kluczowe wyzwania:

• duża konkurencja – tylko w 2020 roku w Polsce oddano do użytku 222 tysiące mieszkań. Rynek pierwotny w Trójmieście był w tamtym czasie wyjątkowo nasycony, a deweloperzy walczyli o uwagę klientów coraz bardziej wymyślnymi promocjami,
• niski budżet reklamowy – środki przeznaczone na kampanię w Google Ads wynosiły maksymalnie 10 zł dziennie. Przy takiej skali musieliśmy działać wyjątkowo precyzyjnie i wycisnąć z kampanii maksimum możliwości.

Dodatkowym ograniczeniem było to, że kampania miała generować leady sprzedażowe, a nie tylko zwiększać widoczność marki. To wymagało przemyślanej strategii i bardzo uważnej segmentacji odbiorców.

Wdrożenie

Zanim zaczęliśmy jakiekolwiek działania, przeprowadziliśmy szczegółowy research rynku lokalnego. Analizowaliśmy nie tylko działania konkurencji, ale też profil grupy docelowej i ich zachowania zakupowe. Na tej podstawie opracowaliśmy strategię lokalnego marketingu dla dewelopera, maksymalnie dopasowaną do oczekiwań Klienta i możliwości budżetowych.

Kampania Google Ads – precyzyjne targetowanie w mikrobudżecie

Zdecydowaliśmy się na kampanię linków sponsorowanych w Google, z pełnym uwzględnieniem lokalizacji i profilu potencjalnych nabywców. Naszym celem było trafienie z przekazem do osób, które już były na etapie rozważania zakupu mieszkania – nie chcieliśmy przepalać budżetu na przypadkowe kliknięcia.

Wdrożyliśmy kilka niestandardowych rozwiązań:

• odfiltrowywanie „klikaczy reklam” – po kliknięciu w link użytkownik musiał odpowiedzieć na krótkie pytania, dotyczące preferowanego metrażu, obecności ogródka czy dodatkowych udogodnień. To pozwoliło ograniczyć koszt pozyskania leada i zwiększyć jego jakość,
  
• lokalna segmentacja odbiorców – kampania była skierowana głównie do młodych rodzin z dziećmi mieszkających w Trójmieście, dla których mieszkania M4 i M5 były atrakcyjną propozycją,
  
• czasowa promocja z wartością dodaną – w drugim etapie kampanii uruchomiliśmy ofertę specjalną: każdy klient, który podpisał umowę do marca 2021 roku, otrzymywał gratis komórkę lokatorską. To prosty, ale skuteczny mechanizm zwiększający konwersję.

Dzięki tak przemyślanej strukturze działań udało się zbudować spójną ścieżkę zakupową – od pierwszego kontaktu z reklamą, aż po podpisanie umowy. Starannie dobrane komunikaty i formaty reklamowe pracowały na to, by użytkownik czuł się zaopiekowany już na etapie pierwszego kliknięcia. Wszystko to przy minimalnych nakładach finansowych, co jeszcze wyraźniej pokazuje skuteczność zastosowanej strategii.

Rezultaty

Już po pierwszym tygodniu kampanii mogliśmy zaobserwować duże zainteresowanie ofertą – aż 40 osób zostawiło swoje dane kontaktowe, co przy budżecie rzędu 10 zł dziennie było wynikiem, który pozytywnie zaskoczył nawet naszego Klienta.

W ciągu całej kampanii osiągnęliśmy następujące rezultaty:

• średni koszt leada wyniósł zaledwie 17 zł, co przy obecnych realiach rynku mieszkaniowego należy uznać za bardzo dobry wynik,

• ponad 300 pozyskanych leadów – każda z tych osób wyraziła konkretne zainteresowanie ofertą,
• 23 podpisane umowy – czyli 23 sprzedane mieszkania o łącznej wartości ponad 10 000 000 zł.

Tak wysoka konwersja z leadów była możliwa dzięki precyzyjnemu targetowaniu, filtrowaniu i odpowiednio skonstruowanej ofercie. Kampania udowodniła, że nawet przy bardzo ograniczonym budżecie da się osiągnąć wymierne rezultaty sprzedażowe, jeśli tylko planowanie i wdrożenie są odpowiednio przemyślane.

Współpraca z deweloperem trwa nadal. Kolejny etap to targetowanie na grupy podobne do tych, które już dokonały zakupu lub wykazały zainteresowanie – co pozwoli nam maksymalnie wykorzystać wcześniejsze doświadczenia i zoptymalizować dalsze działania marketingowe.