Content marketing dla prawnika – o czym i jak pisać?
Szukasz specjalistów od Marketingu Prawniczego?
Marketing treści, czyli content marketing to jedna z najbardziej efektywnych form marketingu dla prawników. Wykorzystanie contentu w odpowiedni sposób nie łamie zakazu reklamy nałożonego przez samorządy. Zobacz, jak wykorzystać content marketing w swoim biznesie.
Content marketing to jedna z form przyciągania klientów do kancelarii, która nie stoi w sprzeczności z zakazem reklamy. Spełnia przede wszystkim funkcję informacyjną. Dzięki contentowi przyciągasz klientów w sposób organiczny, czyli bez korzystania z płatnych platform reklamowych. W jaki sposób tworzyć treści i wykorzystać je w marketingu prawniczym? Czytaj dalej i przekonaj się.
Czym jest content marketing?
Dziś w świecie reklamy online mawia się często, że treść jest królem (“Content is the King”). Aby zaistnieć w sieci, musisz stać się wydawcą własnych treści, zupełnie jak popularne portale informacyjne czy prasa drukowana. Treść zamieszczać możesz na swojej stronie internetowej, w mediach społecznościowych czy nawet w serwisach streamingowych. Można powiedzieć, że content marketing to odpowiedź na możliwość wydawania przez adwokatów “broszur i informatorów” (Kodeks Etyki Adwokackiej § 23a pkt 2 ppkt h).
Content bardzo często utożsamia się ze słowem pisanym. To jednak dopiero początek! Treścią są także tekst, wideo, audio, zdjęcia czy grafiki, a więc wszystko, co jest nośnikiem informacji. Ogromną zaletą content marketingu jest to, że nie stanowi ona nachalnej, natarczywej i agresywnej formy reklamy. Publikowane treści mają raczej edukować, informować czy rozwiązywać problemy czytelników, którzy stać mogą się Twoimi klientami.
Content wpływa na budowanie wizerunku kancelarii oraz jej pracowników jako godnych zaufania ekspertów w danej dziedzinie prawa. Dodatkowo, z technicznego punktu widzenia: generuje ruch na stronie www oraz wpływa na lepszą pozycję w wynikach wyszukiwania Google i innych wyszukiwarkach.
Content marketing – przykłady z branży prawniczej
Zastanawiasz się, jak wykorzystać content marketing w swoim biznesie? Zanim zaczniesz publikować w sieci, stwórz plan działania i przygotuj strategię contentową – samodzielnie lub z pomocą specjalisty od marketingu. Agencja reklamowa może przygotować dla Ciebie analizę grupy docelowej, podpowie, jaki rodzaj treści przygotować, czego powinna ona dotyczyć i gdzie ją publikować.
Pamiętaj, że na efekty działań content marketingu będzie trzeba nieco poczekać. Nastaw się na działanie długofalowe. Regularne i systematyczne publikowanie treści z czasem zacznie przynosić wymierne korzyści, co pozwoli Ci ocenić analityka marketingu.
Jak wykorzystać content marketing w promocji kancelarii prawniczej? Oto kilka przykładów.
Prowadzenie bloga na stronie www kancelarii
Na stronie internetowej koniecznie zaplanuj zakładkę blog. To miejsce, w którym publikować możesz ciekawe i bieżące artykuły dotyczące różnych zagadnień prawniczych. Możesz odnosić się do niedawnych, głośnych orzeczeń sądu, opisywać proste i skomplikowane zagadnienia prawne.
Jeżeli chcesz przyciągnąć konkretnych klientów, skup się przede wszystkim na treściach dotyczących dziedziny prawa, w której się specjalizujesz, np. z zakresu prawa spadkowego, kwestii nieruchomości czy prawa karnego skarbowego. Pisz o tym, czego poszukują w sieci Twoi potencjalni klienci. Zastanów się, jakie pytania najczęściej padają na pierwszym spotkaniu. Pamiętaj, że content powinien mieć charakter neutralny – edukacyjny i informacyjny.
A skąd wiedzieć, o czym pisać? Pomocna okaże się przede wszystkim analiza słów kluczowych, której dokonać można za pomocą specjalnych narzędzi marketingowych oraz badanie trendów wyszukiwania w sieci. W doborze tematów pomoże Ci agencja reklamowa lub specjalista CM i SEO.
Poradniki na stronie www
Obok sekcji blog, na stronie pojawić mogą się także poradniki, w których możesz zblokować wiedzę. Np. stwórz podstronę, na której umieścisz informacje o tym, jak wygląda rozwód od A do Z lub jak przeprowadzić typową sprawę spadkową. Poradniki takie pokażą potencjalnym klientom Twój profesjonalizm. Oswoją także klienta ze współpracą z prawnikiem i nawiążą między Wami nić zaufania.
Z punktu widzenia technicznego, zarówno artykuły blogowe, jak i poradniki powinny mieć właściwą budowę z punktu widzenia SEO (np. strukturę i hierarchię nagłówków) oraz być właściwie nasycone frazami kluczowymi.
FAQ na stronie
Z pewnością potrafisz stworzyć listę ogólnych pytań dotyczących swojej praktyki, które zadaje niemal każdy klient. W sekcji FAQ (Frequently Asked Questions) udziel na nie ogólnych odpowiedzi. Pamiętaj, żeby żadne z nich nie posiadało znamion oferty czy agresywnej reklamy.
Udostępnianie treści w social media
Content to nie tylko tekst! Twórz filmy wideo, webinary, grafiki i infografiki, które możesz udostępnić w mediach społecznościowych. Wykorzystaj potencjał LinkedIn, Facebooka czy Instagrama.
Nie każde medium społecznościowe będzie dobre dla rodzaju biznesu, który prowadzić. Skąd wiedzieć, gdzie publikować? Dowiedz się, gdzie znajdują się Twoi potencjalni klienci. Jeżeli chcesz dotrzeć do klientów korporacyjnych – postaw na LinkedIn. Gdy Twoja specjalizacja trafia do młodych, kreatywnych ludzi, bo zajmujesz się głównie prawami autorskimi – postaw na Instagram.
Formy wideo, np. pogadanki na temat prawa, wykłady czy webinary, publikować możesz na swoim kanale YouTube. Coraz bardziej popularną formą contentową są nagrania audio w formie podcastów. Te udostępniać możesz również na platformach streamingowych.
Artykuły eksperckie
Opatrzenie jakiejkolwiek treści w sieci hasłem “sponsorowane” może podlegać pod złamanie zakazu reklamy dla zawodów prawniczych. Możesz jednak działać zupełnie organicznie. Artykuły eksperckie to forma działań z zakresu PR. Na czym polegają? Twój specjalistyczny tekst na konkretny temat może pojawić się w opiniotwórczym portalu. Ważne, aby był opatrzony Twoim imieniem i nazwiskiem. To forma działania na rzecz marki własnej.
Niezależne portale informacyjne często poszukują również opinii i wypowiedzi ekspertów w danej dziedzinie. W tekście dziennikarskim może więc pojawić się Twoja wypowiedź, także podpisana Twoim nazwiskiem oraz dziedziną specjalizacji.
E-booki
Na stronie pokazywać mogą się także obszerniejsze publikacje. E-booki zamieszczane na stronie w formie PDF do pobrania przyciągną klientów. Dlaczego? Kto nie lubi otrzymywać czegoś za darmo! Zachęć klientów do zapisania się do pobrania materiałów poradnikowych ze strony. Możesz przy tym poprosić ich o pozostawienie swojego maila do wysyłki newsletterów.
Jak tworzyć content dla kancelarii?
Pierwszą i podstawową zasadą tworzenia treści w Internecie jest oryginalność! Twoje teksty, grafiki czy filmy powinny być jak najbardziej unikatowe. Oczywiście warto wiedzieć, co robi konkurencja. Jednak staraj się nie powielać treści. Rób to w swoim stylu, podejmuj własne tematy, pokryj zakres merytoryczny, który jeszcze nie został opisany w sieci.
Aby zbudować wizerunek kancelarii, warto rozpocząć współpracę z działem graficznym. Layout strony powinien być spójny z mediami społecznościowymi, a nawet materiałami biurowymi, takimi jak papier firmowy czy wizytówki. To pomoże Ci stworzyć unikatowy brand, który zapadnie w pamięci potencjalnych klientów. Pisząc treści na bloga, w poradnikach czy w mediach społecznościowych, unikaj profesjolektu prawniczego! Pamiętaj, że nie występujesz na konferencji naukowej, a Twoi odbiorcy nie skończyli wydziału prawa. Mów więc tak, jak do klienta podczas konsultacji, a nie do kolegi po fachu.
Twoje treści, ze względu na ciążący na zawodach prawniczych zakaz reklamy, powinny być maksymalnie obiektywne, edukacyjne i pozbawione środków perswazji. Nie wiesz, jak stworzyć taką treść? Zwróć się o pomoc do doświadczonego w webwritingu copywritera lub agencji specjalizującej się w marketingu prawniczym.
Korzyści płynące z content marketingu
Dla kancelarii adwokackiej, notarialnej czy radcowskiej, działania z zakresu content marketingu to najważniejsze narzędzie w docieraniu do nowych klientów i budowaniu rozpoznawalności swojej marki. Jakie korzyści płyną z content marketingu?
- Budujesz swój wizerunek jako eksperta
- Docierasz do nowych odbiorców
- Działasz na pozycjonowanie swojej strony w organicznych wynikach wyszukiwania Google czy Bing
- przygotowywana treść może być udostępniana na różnych kanałach, np. w mediach społecznościowych
Jeżeli nie wiesz, jak postawić pierwsze kroki w marketingu online, zwróć się o pomoc do profesjonalistów. Doświadczona agencja reklamowa przygotuje dla Ciebie kompleksową strategię marketingową, pomoże Ci dobrać kanały komunikacji, a także zmierzy efekty swoich działań.
Copywriter specjalizujący się w tematyce marketingowej. Twórca artykułów branżowych i koncepcji kampanii reklamowych. Absolwent Uniwersytetu Jagiellońskiego. Kiedy nie pisze, to gra na basie.
