Google Ads dla prawnika – czy można? Czy warto?
Szukasz specjalistów od Marketingu Prawniczego?
Google Ads to system, dzięki któremu możesz zwiększyć widoczność swojej witryny w wyszukiwarce Google oraz innych miejscach w sieci. Czy można go jednak wykorzystać w promocji kancelarii prawniczej? Sprawdź, jak zrobić to z głową.
Sieć Google to nie tylko przydatna wyszukiwarka internetowa czy Gmail. To także niezawodny system reklamowy, który zaklasyfikować można do kategorii PPC (pay per click). Google Ads pomaga wypromować markę w sieci oraz zachęcić potencjalnych klientów do odwiedzenia Twojej lokalizacji.
Czy marketing prawniczy może opierać się na tym systemie, mimo ciążącego na tej branży zakazu reklamy? Wyjaśniamy poniżej.
Czym jest Google Ads? Jak to działa?
Google Ads (dawniej AdWords) to system linków sponsorowanych. Należy to typu platform reklamowych w rozliczeniu pay per click (PPC). Co to oznacza? Że opłata za reklamę naliczana jest co do zasady wtedy, kiedy użytkownik sieci kliknie Twoją reklamę – czy to w link w wyszukiwarce Google, w baner na partnerskiej stronie internetowej, czy na kanale YouTube.
Google Ads działa najczęściej na zasadzie dopasowywania reklam po słowach kluczowych. Co to oznacza? Załóżmy, że w okno wyszukiwarki Google wpisujesz hasło: “kancelaria radcy prawnego”. Na liście wyników wyszukiwania na pierwszych 3 pozycjach oraz ostatnich 3 pozycjach na pierwszej stronie pojawią się zapewne linki do stron, oznaczonych jako reklama.
Pomiędzy nimi znajdować będą się organiczne wyniki wyszukiwania, czyli strony, które naturalnie pozycjonują się na frazę wpisaną w wyszukiwarkę.
Ale reklamy Google Ads to nie tylko linki sponsorowane w wynikach wyszukiwania. System daje też możliwość wykorzystania:
- reklamy graficznej w sieci wyszukiwania – banery z reklamą pojawiają się na stronach włączonych do sieci Google;
- promocji na kanale YouTube – może wyświetlić się przed filmem oglądanym na platformie lub w jego trakcie;
- kampanii lokalnych – promocję wizytówki Google Moja Firma.
Korzyści z prowadzenia Google Ads
Prowadzenie kampanii reklamowych w Google Ads uważa się za jeden z najszybszych i najskuteczniejszych sposobów na przyciągnięcie użytkowników na stronę www czy nawet dokonanie konwersji (konwersja to pożądany efekt prowadzenia kampanii, np. umówienie na spotkanie z klientem).
O ile SEO, czyli działania, które mają zapewnić stronie jak najwyższą pozycję w wynikach wyszukiwania, przynoszą efekt po czasie, o tyle skuteczność Google Ads można zauważyć niemal od pierwszego dnia uruchomienia kampanii.
Google Ads pozwala dość dobrze targetować swoje reklamy. Możesz dowolnie zawężać grupę odbiorców i dobierać ją tak, żeby trafić na potencjalnych klientów. Warto też bliżej przyjrzeć się opcji remarketingu. Co to takiego? To ponowne wyświetlenie reklamy osobie, która już ją widziała lub była na Twojej stronie. Remarketing ma za zadanie przypomnieć komuś, np. o tym, że chciał umówić się na spotkanie z prawnikiem, ale na pewnym etapie się rozmyślił.
Google Ads dla prawników – czy można ominąć zakaz?
Wyrażony w uchwale samorządu zawodowego Kodeks Etyki Adwokackiej, w par. 23 zakaz reklamy dla adwokatów ma charakter całkowity. Z kolei według Kodeksu Etyki Radcy Prawnego mają oni ograniczone możliwości pozyskiwania klientów.
Mimo tych zapisów pewna forma prezentacji swojego biznesu w sieci jest dozwolona. Nie powinna mieć ona jednak charakteru nachalnej reklamy. Tu egzamin zdają najlepiej content marketing oraz działania w mediach społecznościowych (publikowanie postów na profilu na Facebooku czy Instagramie).
Czy zatem wykorzystanie Google Ads stoi w sprzeczności ze wspomnianymi uchwałami? Orzeczenie Wyższego Sądu Dyscyplinarnego Adwokatury z dnia 22.10.2016 roku wskazuje, że tak. Warto jednak zaznaczyć, że Dyrektywa 2006/123/WE Parlamentu i Rady z dnia 12.12.2006 roku wskazuje, że państwa członkowskie nie mogą wprowadzać całkowitych zakazów reklamy dla całych grup zawodowych, bo stoi to w sprzeczności z ideą uczciwej konkurencji. Zgodnie ze stanowiskiem Komisji Etyki NRA z dnia 26.03.2013 roku kluczowe w prowadzeniu komunikacji przez adwokatów jest to, w jaki sposób przedstawiają swoje usługi. Powinno się unikać pojęć oceniających, które wskazują na wyższość reklamowanego podmiotu nad konkurentów na rynku.
Warto również podkreślić, że zgodnie ze stanowiskiem Komisji d.s wykonywania zawodu i etyki OIRP w Krakowie z 2016 roku, prowadzenie kampanii informacyjnej w Google Ads jest dozwolone.
W 2019 roku Sąd Najwyższy (II DSI 9/18) uznał, że Google Ads (AdWords) to forma agresywnej reklamy, która godzi w godność zawodu adwokata. Co więcej, w orzeczeniu tym SN nie odnosił się do treści reklamy, a jedynie samej formy promocji.
Choć SN jasno wyraził się w kwestii tego systemu reklamowego, przyznać trzeba, że zakazy te mają niewiele wspólnego ze współczesnym rynkiem usług. Wielu zwolenników uwolnienia zawodów prawniczych od zakazów podkreśla, że kampania neutralnych słów kluczowych realnie nie mierzy w godność i powagę zawodu. Czym innym jest bowiem pozycjonowanie się na hasło wartościujące “najlepszy adwokat w Krakowie od rozwodów”, a czym innym “adwokat w Krakowie od rozwodów”. To drugie hasło wskazuje jedynie na dziedzinę prawa, którą się zajmujesz.
Mimo istniejących zakazów prowadzenia kampanii linków sponsorowanych w systemie Google Ads wiele kancelarii nadal korzysta z tego rozwiązania. Niektórzy prawnicy starają się ominąć zakaz, prowadzą kampanię słów kluczowych kierujących na edukacyjno-informacyjne artykuły blogowe.
Orzecznictwo Sądu Najwyższego wskazuje, że prowadzenie kampanii Google Ads to łamanie zakazu reklamy ustanowionego w uchwale Kodeks Etyki Adwokackiej. Mimo to wielu prawników nadal korzysta z tej opcji. Jeżeli nie wiesz, jak pozyskiwać klientów w sieci i masz wątpliwości dotyczące stosowanych form reklamy – skorzystaj z pomocy doświadczonej agencji marketingowej.
Copywriter specjalizujący się w tematyce marketingowej. Twórca artykułów branżowych i koncepcji kampanii reklamowych. Absolwent Uniwersytetu Jagiellońskiego. Kiedy nie pisze, to gra na basie.
