Marketing afiliacyjny dla prawnika – czy to w ogóle możliwe?

Nazwa marketing afiliacyjny może niewiele Ci mówić. To jednak jedna z najskuteczniejszych metod docierania do grupy docelowej stosowana w promocji online. Czy można ją zastosować również w branży prawniczej? Wyjaśniamy!

Raport Interaktywnie.com “Sieci afiliacyjne i programy partnerskie” z marca 2022 wskazuje, że marketing afiliacyjny rośnie w siłę. W 2022 roku wydatki reklamodawców na afiliację mają stanowić 15% budżetów reklamowych. To sporo! Jedną z form afiliacji jest influencer marketing – najszybciej rosnąca gałąź promocji online. Czy prowadząc marketing prawniczy kancelarii lub indywidualnej praktyki możesz skorzystać z afiliacji? Nie w pełnym zakresie, ale tak. 

Co to jest marketing afiliacyjny?

Pojęcie marketing afiliacyjny (z ang. afilliate marketing) nazywa się niekiedy marketingiem partnerskim. To określenie jest już znacznie bliższe rozwikłania sieci zależności, jakie zachodzą w tym modelu promocji usług czy produktów. 

Portale z zakupami grupowymi to jedna z form marketingu afiliacyjnego.
Portale z zakupami grupowymi to jedna z form marketingu afiliacyjnego. Źródło

W marketingu afiliacyjnym występują co najmniej 3 strony:

  • reklamodawca, np. Ty, który chcesz wypromować swój biznes lub usługę, 
  • partner, np. bloger, influencer czy portal z agregacją ofert lub zakupów grupowych, który pobiera prowizję od sprzedaży albo umówionej wizyty, 
  • klient, np. osoba, która chce skorzystać z Twojej usługi, ale umawia się na spotkanie, dzięki informacjom pozyskanym u afiliacyjnego partnera. 

W przypadku afiliacji w sieci dość często mówi się o linkach afiliacyjnych czy referencyjnych. Co to takiego? Załóżmy, że promujesz swoją usługę na stronie internetowej danego blogera. Zgodnie z umową, którą z nim zawarłeś, partner otrzyma określoną kwotę za każde spotkanie umówione dzięki jego wsparciu. Żeby łatwo było ustalić, który klient pochodzi od niego, bloger umieszcza na swojej stronie link do Twojej strony www, gdzie klient może umówić się na spotkanie. Ścieżkę zakupową klienta pozwala śledzić analityka marketingu (kody śledzące oraz specjalne narzędzia, jak chociażby Google Analytics). 

Aby dodatkowo skomplikować sprawę, do procesu marketingu afiliacyjnego dochodzi czasem 4 podmiot – np. organizator programów partnerskich czy pośrednik pomiędzy reklamodawcą (Tobą) a partnerami. 

Tak więc, w ramach afiliacji promować produkty i usługi można za pośrednictwem:

  • blogów
  • influencerów w mediach społecznościowych
  • agregatorów ofert
  • portali specjalistycznych
  • serwisów z kodami rabatowymi

Marketing afiliacyjny a zakaz reklamy

Tzw. zakaz reklamy nałożony na zawody prawnicze przez uchwały samorządowe to poważny problem. Określenie, co jest dozwolone, a co nie, bardzo często jest dyskusyjne, a decyzje dotyczące etyczności sposobów prezentacji swoich usług sieci podejmowane są arbitralnie. Zwolennicy uwolnienia zawodów prawniczych spod jarzma samorządowych obostrzeń podkreślają, że całkowity zakaz reklamy jest sprzeczny z Dyrektywą 2006/123/WE Parlamentu Europejskiego i Rady z 12 grudnia 2006 r. Co równie istotne, zbiory zasad etyki adwokatów, notariuszy oraz radców prawnych nie są jednolite – każda uchwała inaczej ujmuje temat. 

Nie wchodząc zbyt głęboko w meandry wykładni izb, adwokaci oraz radcy prawni mogą prowadzić pewną działalność informacyjną w sieci, która będzie wpływać na pozyskiwanie nowych klientów. Prawnicy korzystają więc ze środków takich jak content marketing, social media (prowadzenie profili na portalach typu Facebook, Instagram, LinkedIn), marketing szeptany czy e-mail marketing.

A co z marketingiem afiliacyjnym? Możliwość publikacji artykułów eksperckich na specjalistycznych portalach oraz umieszczenie w nich linków do strony, współpraca z influencerami w ramach akcji edukacyjny i informacyjnych czy dołączenie do agregatorów ofert takich jak SpecPrawnik lub Oferteo wydają się dopuszczalne. Ważne, aby prowadzone akcje nie miały charakteru nachalnej i agresywnej reklamy.

Marketing afiliacyjny – czy warto?

Prowadzenie działań z zakresu marketingu partnerskiego ma swoje zalety. Jakie?

  • odpowiedzialność za promocję po stronie partnera – choć oczywiście możesz mieć duży wpływ na to, jak wyglądać będzie akcja promocyjna Twojego biznesu prowadzona przez partnera, to na nim spoczywa ciężar jej przeprowadzenia. Ty wynagradzasz go, zgodnie z ustaleniami umownymi, np. za dostarczone leady czy umówione wizyt. 
  • korzystanie z zasięgów i rozpoznawalności partnera – główną korzyścią płynącą z afiliacji jest możliwość dotarcia do grupy odbiorców partnera, w której znajdują się także Twoi klienci. Korzystając z relacji łączącej odbiorców i partnera, zyskujesz wiarygodność
  • to forma subtelnej reklamy – polecenia w sieci afiliacyjnej nie powinny nosić znamion agresywnej i napastliwej reklamy, a raczej subtelnych sugestii. Pamiętaj, że przekaz powinien mieć przede wszystkim charakter edukacyjny oraz informacyjny
  • opiera się na rekomendacji – w branży prawniczej polecenie, dobra recenzja i rekomendacja właśnie są nie do przecenienia. Nim klient zdecyduje się na umówienie wizyty u specjalisty, zapozna się z wieloma opiniami na temat Twojej działalności czy doświadczenia; uznaje się, że polecenia zwłaszcza mikroinfluencerów cieszą się dużym zaufaniem w grupach ich odbiorców
  • spełnia funkcję edukacyjną – jak wspominaliśmy, pamiętaj, aby przekaz płynący od partnera był zaplanowany jako akcja edukacyjno-informacyjna. Zastanów się nad quizem wiedzy, gdzie pojawi się nazwa Twojej kancelarii jako partnera czy np. wywiadem, artykułem czy pogadanką, w którym będziesz ekspertem

Na szali musisz też położyć wady marketingu afiliacyjnego w branży prawniczej. To przede wszystkim niewiele możliwości wykorzystania tego rodzaju promocji przy zachowaniu neutralnej formy przekazu. Afiliacja najlepiej działa w e-commerce, gdzie partnerzy mogą dowolnie zamieszczać linki referencyjne czy też udostępniać kody rabatowe do usług. W przypadku współpracy kancelarii z partnerem, np. influencerem, lepiej dobrze kontroluj narrację, aby nie była zbyt perswazyjna. W przeciwnym wypadku możesz narazić się na konsekwencje dyscyplinarne. 

Marketing partnerski dla branży prawniczej wymaga umiejętności subtelności i elastyczności. Aby dobrze je wykorzystać w swojej strategii marketingowej, najlepiej zatrudnij do pomocy doświadczoną agencję reklamową, która wie, jak prowadzić promocję zawodów prawniczych. Możemy Ci w tym pomóc – czekamy tylko na Twój kontakt.


5.0
Oceń zawartość merytoryczną:
5/5 - (2 votes)
5.0
Oceń zawartość merytoryczną:
5/5 - (2 votes)
Subskrybuj
Powiadom o
guest
0 komentarzy
Inline Feedbacks
View all comments
Bartosz Nassalski

Copywriter specjalizujący się w tematyce marketingowej. Twórca artykułów branżowych i koncepcji kampanii reklamowych. Absolwent Uniwersytetu Jagiellońskiego. Kiedy nie pisze, to gra na basie.

    DOŁĄCZ DO NEWSLETTERA DLA SKUTECZNYCH PRZEDSIĘBIORCÓW

    ROZPOCZNIJ PRACĘ
    Z PROFESJONALISTAMI

    Paweł Moczulski
    właściciel Simpliteca.com

    Simpliteca.com to wyjątkowa firma. Tworzymy zgrany zespół specjalistów, który od 10 lat aktywnie wspiera małe i średnie firmy we wzroście i rozwoju. Przez te lata wspomogliśmy swoją wiedza i doświadczeniem setki podmiotów, które dziś funkcjonują jako monopoliści w swoim obszarze.

    Pracujemy zdalnie, nie mamy swojego biura. Mimo to, tworzymy świetną atmosferę, budujemy długoletnie relacje i działamy efektywniej niż wiele tradycyjnych agencji marketingowych.

    Jeśli tylko czujesz, ze Twoja firma stoi w miejscu, wskaźniki wzrostu dawno przestały rosnąć, a konkurencja odbiera Ci kolejnych klientów – odezwij się. Na pewno pomożemy!


    simpliteca@simpliteca.com+48 502 159 342Dołącz do nas

      Formularz kontaktowy

      Interesuje mnie

      Mój budżet miesięczny

      KORZYSTAMY Z


      facebook ads
      google ads
      google analitycs
      medidesk
      telemedico
      facebook ads google ads google analitycs medidesk telemedico