9 pomysłów marketingowych dla prawników, które działają i… są zgodne z prawem
Szukasz specjalistów od Marketingu Prawniczego?
Kancelarie często unikają promocji w internecie, obawiając się naruszenia zasad etyki zawodowej i oficjalnych regulacji. Jednak marketing prawniczy może skutecznie zwiększać liczbę klientów i równocześnie być zgodny z przepisami. Jeśli dotychczas obawiałeś się reklamować swoją działalność w sieci ze względu na ograniczenia prawne, to czas to zmienić. Poznaj 9 sposobów na marketing dla prawników, który działa i nie łamie przepisów.
1. Twórz wartościowe, zrozumiałe i przydatne treści na stronę kancelarii
Czy wiesz, że dobrze zaplanowany content marketing może zwiększyć ruch organiczny na stronie nawet o 300%? Odpowiednio przygotowane treści to wartość także dla klientów kancelarii, którzy często nie rozumieją skomplikowanych zagadnień z zakresu prawa. Twoim celem powinno być pisanie prosto nawet o skomplikowanych zagadnieniach, tak by czytelnicy dowiedzieli się, jakie działania powinni wykonać w konkretnej sytuacji. Jak ten cel osiągnąć? Pisz artykuły blogowe, poradniki czy posty w mediach społecznościowych, które odpowiadają na realne pytania klientów, np. „Jak podzielić majątek po rozwodzie?” albo „Co zrobić po otrzymaniu pozwu?”. Takie treści budują zaufanie i pokazują, że rozumiesz odbiorców. Aby znaleźć potencjalne problemy klientów, “porozmawiaj” z wyszukiwarką Google lub skorzystaj z odpowiednich narzędzi, np. Google Keyword Planner, Senuto czy Answer the Public. Możesz także przeglądać grupy na Facebooku czy fora internetowe. Możesz tam znaleźć pytania i wątpliwość, który stanowią świetną inspirację dla artykułów blogowych czy poradników i e-booków.
Frazy kluczowe w formie pytań dla kancelarii prawnej w narzędziu Senuto, źródło: Senuto
Jak w praktyce tworzyć przydatne treści dla klientów kancelarii prawnej?
- Prowadź blog lub sekcję z poradami prawnymi – publikuj regularnie artykuły na tematy związane z najczęstszymi problemami klientów, np. „Jak napisać odwołanie od mandatu?” czy „Co musisz wiedzieć przed podpisaniem umowy najmu?”.
- Twórz wideo poradniki – nagraj krótkie filmy, w których w przystępny sposób wyjaśniasz zawiłości prawa, np. „5 rzeczy, które musisz wiedzieć o rozwodzie w Polsce”.
- Udostępniaj infografiki lub checklisty – uprość trudne tematy za pomocą wizualizacji, np. „Proces rejestracji firmy krok po kroku”.
- Oferuj darmowe wzory dokumentów – opublikuj na swojej stronie wzory prostych dokumentów, takich jak „wzór wypowiedzenia umowy najmu”, co zwiększy ruch i zainteresowanie Twoją kancelarią.
Zobacz także:
2. Połącz marketing treści z pozycjonowaniem
Czy trafiłeś na ten artykuł, wpisując w wyszukiwarkę Google hasło: “marketing prawniczy” albo “pomysły na marketing dla prawników”? To magia SEO i marketingu treści, którą i Ty możesz wykorzystać. Pamiętaj, że w internecie nie wystarczy samo pisanie treści — musisz jeszcze zadbać o to, aby pojawiały się w wyszukiwarce na odpowiednie zapytania użytkowników. Tu właśnie przyda się wiedza o pozycjonowaniu stron.
Jak łączyć tworzenie treści i SEO?
- Optymalizuj każdy element treści — od struktury nagłówków (nagłówek H1, nagłówki H2, H3), przez meta dane (title i description) oraz linkowanie wewnętrzne.
- Regularnie aktualizuj starsze treści, by pozostały atrakcyjne i dostosowane do zmieniających się potrzeb użytkowników.
- Uwzględnij w strategii pozycjonowanie lokalne — twórz strony ofertowe, uwzględniające usługi w konkretnej lokalizacji, np. kancelaria prawa budowlanego Warszawa.
- Dbaj o regularną rozbudowę strony i tworzenie nowych treści — algorytm Google ceni te strony, które są na bieżąco aktualizowane i uzupełniane o nowy content.
- Uwzględniaj w treściach frazy kluczowe, zarówno te ogólne, jak i frazy z długim ogonem, czyli bardziej złożone i rozbudowane frazy kluczowe, które zwiększają szansę na pozyskanie klienta, np. prawnik od rozwodów Warszawa Wola.
3. Utwórz i zoptymalizuj profil firmy w Google dla kancelarii
Jeśli Twojej kancelarii nie ma w Google, to tak, jakby nie było jej wcale. Aby efektywnie zwiększać rozpoznawalność, musisz docierać do klientów, którzy szukają usług prawnych w pobliżu Twojej kancelarii. Dlatego zalecane jest stworzenie profilu firmy w Google. To specjalna wirtualna wizytówka, która wyświetla informacje o Twojej kancelarii bezpośrednio w wynikach wyszukiwania, np. w sekcji local pack (czyli trzech najlepiej dopasowanych wynikach wyszukiwania z map Google).
Aby zwiększyć szanse na efektywne pozycjonowanie profilu firmy w Google, należy:
- uzupełnić profil o wszystkie ważne informacje, takie jak pełna nazwa kancelarii, adres siedziby, dane kontaktowe (numer telefonu, adres strony www), godziny otwarcia (wraz z aktualizacjami, np. godzin pracy w wigilię Bożego Narodzenia czy 2 maja, jeśli wypada w piątek),
- dodać profesjonalne zdjęcia wnętrza i zespołu,
- przygotować opis kancelarii na potrzeby profilu firmy w Google,
- zachęcać do pozostawiania opinii i odpowiadaniu na nie,
- regularnie dodawać posty i informując klientów o aktualnościach (np. zmiana cennika, nowa usługa, zmiany w prawie czy wygrana sprawa),
- uzupełnić sekcję pytań i odpowiedzi.
Zobacz, jakie informacje w profilu firmy Google wpływają na Twoją pozycję w wyszukiwarce.
4. Zbieraj opinie i referencje klientów
Pozytywne opinie od klientów to jeden z najskuteczniejszych sposobów na marketing dla prawników, który nie wymaga dodatkowych nakładów finansowych, a jedynie odrobiny zaangażowania. Pamiętaj, że klienci sami z siebie rzadko dzielą się pozytywnymi opiniami w sieci (ale negatywnymi już częściej). Dlatego musisz sam wykazać inicjatywę i poprosić o referencje. Możesz to zrobić osobiście czy telefonicznie, w momencie gdy klient wyraża satysfakcję ze współpracy, bądź za pośrednictwem wiadomości e-mail. Jeśli zależy Ci na opiniach w profilu firmy w Google, możesz wygenerować i wysłać klientowi specjalny link do Twojego profilu, w którym ten będzie mógł od razu napisać opinię. Link do takiego formularza znajdziesz po zalogowaniu, na głównej stronie, klikając przycisk “Poproś o opinię”. Możesz też udostępnić referencje na swojej stronie internetowej oraz dzielić się nimi w mediach społecznościowych. Poznaj jeszcze więcej sposobów na wykorzystanie referencji w marketingu.
Link do sekcji wystawiania opinii w profilu firmy Google (dawniej: Wizytówka Google Moja Firma), źródło; Profil firmy Google
5. Buduj pozycję eksperta w branży
Proces budowania “marki” kancelarii prawnej jest długotrwały, jednak warto podjąć ten wysiłek, ponieważ zapewnia satysfakcjonujące efekty. Już sama rozpoznawalność może sprawić, że trafi do Ciebie więcej klientów. Jak to zrobić? Budowanie marki w branży prawnej obejmuje m.in.:
- występowanie na konferencjach branżowych jako prelegent,
- udzielanie się w lokalnej społeczności (np. współpraca z miastem czy gminą i organizowanie warsztatów dla biznesu),
- tworzenie treści dla pism branżowych, np. Palestra, Ruch Prawniczy, Ekonomiczny i Socjologiczny,
- organizowanie webinarów lub warsztatów dla prawników i klientów,
- opracowywanie autorskich raportów, analiz czy case studies, co pokaże Twoją praktyczną znajomość rynku i rozwiązywania problemów klientów,
- tworzenie treści do mediów społecznościowych z zachowaniem profesjonalizmu, ale i autentyczności,
- prowadzenie własnego profilu na LinkedIn.
6. Odśwież swoją obecność na LinkedIn
Jak jeszcze może promować się prawnik? Poprzez profil na LinkedIn. Jeśli go nie masz, to najwyższy czas na zmiany. Wielu profesjonalistów stworzyło chaotyczne profile na LinkedIn, które przypominają równie chaotyczne CV, będące mieszanką kilku stylów i taktyk prezentacji. Dlatego przestrzegaj określonych zasad, które pozwolą Ci uniknąć błędów. Pamiętaj, że Twój profil na LinkedIn to wizytówka, która działa 24 godziny na dobę. Jak możesz promować się jako prawnik za jego pomocą i jak zwrócić uwagę przedsiębiorców, którzy szukają prawnika dla biznesu?
- Zacznij od profesjonalnego zdjęcia profilowego – formalnego, ale nie sztywnego.
- Stwórz konkretny i przekonujący nagłówek, np. „Adwokat specjalizujący się w prawie handlowym | Ekspert w rozwiązywaniu sporów biznesowych”.
- W sekcji „O mnie” stawiaj na narrację – zamiast kopiować CV, opowiedz, w jaki sposób pomagasz swoim klientom. Skup się na korzyściach, jakie mogą odnieść, współpracując z Tobą. W doświadczeniu zawodowym nie wypisuj suchej listy stanowisk – podkreśl osiągnięcia i konkretne rezultaty, np. „Skutecznie obniżyliśmy koszty sporu o 40% w sprawie o…”.
- Regularnie publikuj posty – dziel się analizami prawnymi, opiniami na temat zmian w prawie czy krótkimi poradami, które są wartościowe dla Twojej sieci kontaktów.
- Buduj społeczność – aktywnie komentuj posty innych, nawiązuj relacje z potencjalnymi klientami lub partnerami biznesowymi.
- Nie zapominaj o rekomendacjach – poproś zadowolonych klientów lub współpracowników o kilka zdań na temat współpracy z Tobą. To mocny dowód na Twoją skuteczność i profesjonalizm.
- Zadbaj o spójność profilu na LinkedIn z innymi kanałami — upewnij się, że Twoje zdjęcia i treści oraz opisy są zgodne z tym, co odwiedzający znajdą na stronie Twojej kancelarii prawnej, stronie na Facebooku czy w innych miejscach w sieci (np. katalogach firm).
7. Wykorzystaj krótkie filmy w marketingu prawniczym
Z badania SproutSocial wynika, że aż 60% konsumentów preferuje oglądanie krótkich wideo, by dowiedzieć się więcej o usłudze lub produkcie. Tę strategię możesz również z powodzeniem wykorzystać w marketingu dla kancelarii prawnej. Nie musisz być wirtuozem nowoczesnych technologii, by podbić odbiorców dzięki wideo. Stawiaj na autentyczność – wystarczy telefon z dobrą kamerą, stabilny obraz i neutralne tło. Korzystaj z narzędzi dostępnych w mediach społecznościowych i twórz 1–2-minutowe nagrania, w których odpowiadasz na najczęstsze pytania, np. „Jak przygotować się do rozprawy?” lub „Co musisz wiedzieć o prawie spadkowym?”. Przygotuj prosty scenariusz, unikaj żargonu i zakończ jakimś CTA (call to action), np. „Masz pytania? Napisz do nas”.
Publikuj wideo regularnie na LinkedIn, Instagramie czy YouTube, dostosowując format do platformy. Dodaj napisy i optymalizuj treści pod kątem wyszukiwarek, aby zwiększyć zasięg. Gotowe materiały umieść także na stronie kancelarii, np. w sekcji „Porady prawne”. W ten sposób nie tylko zwiększysz widoczność, ale pokażesz “ludzką stronę” prawnika, co dla klientów ma ogromne znaczenie.
8. Zoptymalizuj witrynę internetową i strony docelowe swojej kancelarii prawnej
Optymalizacja strony internetowej jest jednym z najważniejszych celów marketingowych każdej firmy, niezależnie od profilu działalności. Twoi potencjalni klienci zazwyczaj trafiają na stronę kancelarii za pośrednictwem Google i zostają… albo nie. Dlatego powinieneś zadbać o pozytywny odbiór strony. Możesz to zrobić poprzez:
- stworzenie prostego, ale atrakcyjnego wizualnie designu strony,
- zbudowanie osobnych stron docelowych dla każdej usługi i dodanie na nich przekonujących przycisków CTA,
- zoptymalizowanie strony pod kątem użytkowników mobilnych (np. uwzględnij np. wielkość czcionki, odstępy między przyciskami, obszar wyświetlania treści itp.),
- umieszczenie w stopce kompleksowych danych kontaktowych i adresu kancelarii,
- uproszczenie nawigacji (jasne hasła w menu, np. cennik, usługi / specjalizacje itp.),
- dodanie sekcji FAQ, która odpowie na najważniejsze pytania,
- uwzględnienie na stronie referencji klientów, certyfikatów, case studies.
9. Twórz case studies udanych spraw klientów
Szukasz sposobów na marketing prawniczy, który działa? Wykazanie się wygranymi sprawami to jeden z najbardziej udanych sposobów, który buduje Twój wizerunek skutecznej kancelarii. Pamiętaj jednak, że dobre case studies musi być zgodne z prawem. Jak pogodzić chęć podzielenia się sukcesem z koniecznością działania z poszanowaniem przepisów?
- Zadbaj o przestrzeganie zasad poufności – zmień szczegóły pozwalające na identyfikację klientów, ale zachowaj sedno sprawy.
- Zbuduj przejrzystą strukturę case studies – najpierw w skrócie opisz problem klienta, następnie przedstaw, jakie działania wdrożyliście jako zespół, a na końcu pokaż rezultat, wskazując konkretne dane, np. W ciągu 3 miesięcy klient odzyskał 100% należności bez konieczności długotrwałego procesu sądowego.
- Dodaj elementy wizualne – infografiki, wykresy – aby case study było bardziej przystępne i angażujące. Umieść je na swojej stronie internetowej w dedykowanej sekcji lub pod konkretnymi usługami.
Podsumowanie
Skuteczny marketing prawniczy wymaga strategicznego podejścia, które łączy zgodność z zasadami etyki zawodowej z kreatywnością i wykorzystaniem nowoczesnych narzędzi. Przedstawione pomysły pokazują, że można skutecznie promować kancelarię, zachowując pełną zgodność z przepisami i dobrymi praktykami. Istota sukcesu leży w konsekwencji, autentyczności i dostosowaniu działań do potrzeb swojej grupy docelowej. Działając w przemyślany sposób, nie tylko zwiększysz widoczność swojej kancelarii, ale również zbudujesz zaufanie i długoterminowe relacje z klientami.
