Jak prowadzimy kampanie w systemie Meta?
Założenia
Kampanie Facebook Ads są w pewnym sensie podobne do kampanii Google Ads – obie pozwalają pozyskiwać nowych klientów oraz prowadzić remarketing do osób, które już miały kontakt z marką. Facebook Ads oferuje jednak znacznie więcej opcji konfiguracji i wyjątkowo precyzyjnie trafia do określonych grup odbiorców.
W ramach kampanii na Facebooku najczęściej realizujemy cele takie jak:
- budowanie świadomości marki
- zwiększanie ruchu na stronie
- kampanie nastawione na konwersje lub sprzedaż
- remarketing do użytkowników, którzy odwiedzili już stronę
- oraz wiele innych, w zależności od strategii marki.
Strategia budowy kampanii
Do tworzenia kampanii na Facebooku używamy lejka sprzedażowego – strategii, która pozwala tanio i skutecznie pozyskiwać potencjalnych klientów, przeprowadzając ich przez kolejne etapy do finalizacji sprzedaży. Strategia lejka doskonale uzupełnia inne działania marketingowe – takie jak pozycjonowanie czy kampanie Google Ads.
Skrócony model lejka sprzedażowego, który stosujemy:
| Etap | Działanie | Cel |
| Góra | Kampania na ruch na wpisy blogowe związane z promowaną usługą | Znalezienie potencjalnych odbiorców danej usługi |
| Góra | Kampania na aktywność na posty publikowane na tablicy | Znalezienie potencjalnych odbiorców danej usługi |
| Góra | Kampania na odtworzenie video | Znalezienie potencjalnych odbiorców danej usługi |
| Środek | Kampania na ruch na stronę oferty kierowana do ludzi, będących wcześniej na stronie WWW oraz kampania Google Ads kierowana do tych, którzy nie dokonali żadnego zakupu | Przedstawienie oferty osobom, które miały styczność z marką |
| Środek | Kampania na pobranie darmowego ebooka o usłudze | Wzmocnienie więzi z marką poprzez udostępnienie darmowych materiałów |
| Dół | Kampania na konwersję na stronie oferty | Sprzedaż docelowego produktu |
| Dół | Remarketing po określonym interwale czasowym | Sprzedaż do osób, które nie dokonały zakupu, ale były nim wstępnie zainteresowane |
Jak prowadzimy kampanię
Kampania na Facebooku to najbardziej wymagająca spośród wszystkich kampanii, głównie ze względu na rozbudowane możliwości konfiguracji i wymóg stałej współpracy z klientem. Każda kampania zaczyna się od briefu – jednak ze względu na złożoność Facebook Ads, wymaga licznych interakcji przy weryfikacji treści, grafik i innych materiałów.
Proces realizacji kampanii w Facebook Ads:
- Opracowanie briefu kampanii i połączenie jej z pozostałymi działaniami marketingowymi.
- Konfiguracja konta i piksela Facebook oraz integracja analityczna (np. z Google Analytics).
- Przygotowanie harmonogramu kampanii oraz projektu lejka sprzedażowego.
- Akceptacja materiałów przez klienta – w tym harmonogramu, treści i projektów graficznych.
- Uruchomienie kampanii i monitorowanie wyników.
- Cotygodniowe sprawdzanie stanu kampanii i wprowadzanie koniecznych zmian optymalizacyjnych.
Oczekiwane efekty i raportowanie
Naszym celem w kampaniach na Facebooku jest sprzedaż oraz budowanie zasięgu promowanej marki. Każdy raport tworzony jest indywidualnie w zależności od założeń kampanii, a większość raportów obejmuje:
- globalny zasięg zbudowany przez kampanię
- liczbę unikalnych odbiorców kampanii
- liczbę wejść na stronę
- liczbę konwersji
- cenę konwersji jednostkowej
- całkowity koszt kampanii
Każdy raport zawiera także wnioski z analizowanego okresu oraz plany działań na kolejny okres.
Masz dodatkowe pytania lub chcesz dowiedzieć się więcej? Skontaktuj się z nami! Chętnie udzielimy szczegółowych informacji.
