Marketing prawniczy

Dlaczego my?

Jesteśmy związani z działaniami w obszarze marketingu lokalnego od 2010 roku. W tym czasie przeprowadziliśmy setki kampanii dla różnych klientów, w tym wielu z branży prawniczej.

Nasza praca cechuje się efektywnością i bardzo mocną orientacją na cel. Nie jesteśmy kolejną agencją, która gwarantuje ruch. My gwarantujemy rosnącą rentowność Twojej firmy!

Skupiamy kluczowe dla Ciebie kompetencje w jednym miejscu. Pomożemy Ci w zwiększeniu ilości nowych klientów, przypomnimy o Twoim istnieniu byłym klientom oraz uporządkujemy wszystkie procesy związane z marketingiem i działaniami online w Twojej kancelarii.

Wszystko przy minimalnym zaangażowaniu z Twojej strony. Legalnie, w poszanowaniu zakazu reklamy dla prawników.

Paweł Moczulski
CEO Simpliteca.com

Nasze sukcesy:
Monopol usług notarialnych na lokalnym rynku

W czym Ci pomożemy?

Pozycjonowanie


  • pozycjonowanie lokalne
  • pozycjonowanie Google Maps
  • marketing szeptany
  • content marketing

Kampanie CPC i Social Media

  • Google Ads
  • Facebook Ads
  • Instagram
  • prowadzenie social media

Wsparcie


  • konsultacje
  • zarządzanie serwisem
  • programowanie
  • tworzenie treści
Szukasz wsparcia dla swojej kancelarii? Wypełnij formularz!
Nasze oferty są zawsze indywidualnie dostosowane do potrzeb klienta. Prosząc o wycenę, dostarcz nam jak najwięcej informacji, abyśmy mogli przygotować strategię dopasowaną do tej konkretnej marki. Po wysłaniu zapytania, otrzymasz ofertę w przeciągu 48 godzin.
Dane kontaktowe

interesuje mnie

Wiadomość

Marketing prawniczy – poradnik

Według Kodeksu Etyki Adwokackiej oraz Kodeksu Etyki Radcy Prawnego niedozwolone są działania reklamowe z chwytliwymi hasłami, tak dobrze znane w innych branżach. Obserwując jednak coraz większą konkurencyjność w zawodach prawniczych, promocja jest niezbędna, by wyróżnić się na tle innych kancelarii i zdobyć klienta. Na szczęście można to pogodzić, a odpowiedzią jest marketing prawniczy, czyli specyficzny sposób reklamowania się, który łączy w sobie skuteczne metody pozyskiwania klientów z etyką zawodową.

Marketing prawnika – kwestie prawne

Kodeks Etyki Adwokackiej wyraźnie zakazuje reklamy. W §23 widnieje zapis: Adwokata obowiązuje zakaz korzystania z reklamy, jak również zakaz pozyskiwania klientów w sposób sprzeczny z godnością zawodu. Jednak dopuszcza on możliwość informowania o swojej działalności oraz świadczonych usługach, pod warunkiem, że taka informacja:

  • nie deklaruje wyniku pracy adwokata, który mógłby wywołać nieuzasadnione oczekiwania
  • nie powołuje się na znajomość sędziów, urzędników czy prokuratorów
  • nie zawiera porównań ani krytyki innych kancelarii 
  • nie jest natarczywa i niestosowna
  • nie zawiera żadnych elementów oceniających.

Mnóstwo osób na tym poprzestaje, twierdząc, że reklama w sieci jest zakazana. Jednak to nie do końca jest prawdą. Wiele zmieniła Dyrektywa 2006/123/WE Parlamentu Europejskiego i Rady z dnia 12 grudnia 2006 r., która zobowiązuje państwa członkowskie do zniesienia całkowitego zakazu informacji handlowych, obowiązującego zawody regulowane, w tym prawników.

Marketing prawniczy a przełomowa sprawa z 2016 roku

W roku 2016 pewna pani adwokat została oskarżona o łamanie zasad kodeksu poprzez zastosowanie płatnej reklamy w Google. W związku z tą sprawą 22 października Wyższy Sąd Dyscyplinarny wydał orzeczenie uniewinniające. W wyjaśnieniach powołał się on na wspomnianą dyrektywę unijną. Uzasadnił również, że prawniczka w żaden sposób nie złamała zapisów kodeksu etycznego, gdyż jej reklama była jedynie informacyjna. Zawierała ona w sobie dane pani adwokat, nazwę miejscowości, w której działała, link do strony internetowej, numer telefonu oraz informacje o dyskrecji i szerokim zakresie usług. Jej reklama w żaden sposób nie łamała prawa ani nie nawoływała do skorzystania z jej pomocy. A jednak, prawdopodobnie dzięki wysokim pozycjom, jakie reklama zapewniała, nie mogła narzekać na brak zainteresowania i napływu nowych klientów.

Jak zaplanować marketing kancelarii prawnej?

Sprawa pani adwokat udowodniła, że marketing prawniczy jest możliwy. Ważne jednak, by był prowadzony w sposób umiejętny oraz zgodnie z literą prawa. Jakie zatem możliwości ma kancelaria, która chce się wypromować w sieci? 


Najważniejszy kanał promocji, czyli skuteczna strona internetowa

Kodeks Etyki Adwokackiej §23a pkt 2f wyraźnie wskazuje, że adwokat może posiadać stronę internetową, a także ujawniać jej dane w katalogach oraz wyszukiwarkach. Nic dziwnego, że to podstawowy i najważniejszy kanał promocji, który pozwala prawnikom dotrzeć do potencjalnego klienta. Co zrobić, by był on skuteczny? Warto skupić się na kilku aspektach, takich jak:

  • krótka i chwytliwa nazwa domeny
  • odpowiedni, profesjonalny wygląd witryny 
  • intuicyjna i prosta w obsłudze nawigacja strony
  • informacja o oferowanych usługach i czynnościach, wykonywanych na rzecz klientów
  • dokładne dane, ułatwiające kontakt z prawnikiem
  • zakładka “o nas”, przybliżająca sylwetki prawników
  • rekomendacje klientów, zadowolonych z usług kancelarii

Strona wizytówkowa prawnika powinna cechować się prostotą i przejrzystością, podkreślać profesjonalizm, ale być przy tym przystępna dla czytelnika. Powinna angażować i zachęcać do kontaktu poprzez zamieszczanie ciekawych i przydatnych dla użytkownika treści.

Content marketing dla prawników – budowanie wizerunku eksperta w sieci

Ze względu na zakazy reklamy wynikające z przepisów, prawnicy nie mogą promować swoich kompetencji wprost. Nic nie stoi jednak na przeszkodzie, by pokazać je w praktyce. Budowanie wizerunku eksperta w sieci to sposób na pozyskiwanie klientów, który jest wykorzystywany w wielu branżach. Do takich działań idealnie nadaje się content marketing, czyli nasycenie strony treściami, które są interesujące i niosą wartość dla czytelników.

W przypadku kancelarii prawnych świetnym rozwiązaniem jest prowadzenie bloga firmowego, który porusza tematy zgodne ze specjalizacją. Wpisy na stronie mogą dotyczyć porad prawnych, przybliżenia ciekawych spraw w formie case study czy informacji o zmianach w przepisach. Poruszanie tematów bliskich działalności kancelarii pokazuje użytkownikowi, że ma do czynienia ze specjalistami w swojej dziedzinie, do których warto udać się ze swoją sprawą. Tworzenie odpowiedniego contentu wymaga znajomości swojej grupy odbiorców oraz angażującej ich tematyki. W tym celu należy dowiedzieć się, które tematy są dla nich najbardziej interesujące i właśnie na nich się skupić. Dodatkowo teksty, zamieszczane na blogu kancelarii, powinny być napisane prostym i przystępnym językiem pozbawionym prawniczego żargonu. Żeby niosły wartość, muszą być zrozumiałe dla każdego czytelnika, niezależnie od jego wykształcenia.

Wpisy w portalach branżowych

Poza prowadzeniem własnego bloga dobrym działaniem jest również tworzenie wpisów gościnnych na innych serwisach tematycznych. Tego rodzaju treści poruszają tematy bliskie użytkownikom lub nawet bezpośrednio odpowiadają na postawione przez nich pytania. Wybierając portale branżowe, można budować pozycję eksperta na stronach, które wzbudzają już zaufanie czytelników i są dla nich wiarygodne. Co więcej, zamieszczając odnośnik do własnej strony internetowej, można zyskać cenne linkowanie zewnętrzne, które jest bardzo dobrze postrzegane przez roboty wyszukiwarek. To również pozytywnie wpływa na pozycję, jaka ostatecznie osiągana jest w rankingu Google przez stronę prawnika.

content marketing w marketingu prawniczym
Wypowiedź jednego z prawników kancelarii dla Dziennika Gazety Parkiet.

Pozycjonowanie lokalne prawnika – jak to zrobić?

Regularne prowadzenie własnej strony i podpiętego do niej bloga ma również inną zaletę – odpowiednie nasycenie wpisów frazami kluczowymi, wpływa bezpośrednio na wysokość pozycji, jaką strona może zyskać w wyszukiwarce. Jest to na tyle istotne, że ponad 90% ruchu organicznego pochodzi właśnie z Google. Jednocześnie badania wykazują, że niewielu klientów szuka interesujących ich informacji na kolejnych stronach wyników wyszukiwania, skupiając się na kilku pierwszych linkach, zamieszczonych na pierwszej stronie. Zajęcie tej pozycji przekłada się bezpośrednio na ilość klientów, napływających do kancelarii. Co ciekawe, ogłaszanie się jako “najlepszy prawnik w mieście” jest zakazane, ale umiejętne pozycjonowanie na taką frazę jest możliwe. Wymaga to jednak sporego wyczucia, dlatego w takiej sytuacji warto powierzyć marketing prawnika firmie, która ma doświadczenie w tego typu sprawach.

marketing prawniczy - pozycjonowanie lokalne
Czołówka wyników Google dla zapytania “Prawnik rodziny Wrocław”.

Marketing prawnika na rynkach lokalnych – Google Moja Firma

Większość kancelarii prawniczych działa na rynkach lokalnych. Z tego powodu do zwiększania widoczności kancelarii w sieci świetnie nadaje się bezpłatna wizytówka Google Moja Firma, która jest powiązana z Google Maps. Jednak żeby była skuteczna, musi być odpowiednio uzupełniona, a także na bieżąco aktualizowana. Ogromną wartość mają wpisy, dzięki którymi można się komunikować ze swoimi czytelnikami i tworzyć wizerunek eksperta oraz osoby otwartej, do której warto udać się ze swoimi problemami.

marketing prawniczy - pozycjonowanie w google moja firma
Wyniki lokalne Google Moja Firma dla zapytania “adwokat Kraków”.

Google Moja Firma to również bardzo dobre narzędzie do zbierania opinii i rekomendacji, które wpływają na decyzje kolejnych klientów. Wysoka średnia ocen oraz szczere recenzje sprawiają, że potencjalni klienci zyskują zaufanie do danego prawnika. Jednak prawdziwą wartością wizytówki Google jest możliwość udostępnienia swojej lokalizacji. Wyniki są wyświetlane użytkownikom w zależności od odległości od danego prawnika. Jeśli Twoja kancelaria będzie najbliżej, istnieje ogromne prawdopodobieństwo, że to właśnie do Ciebie, skierują się w pierwszej kolejności. Dodatkowo, dobrze zoptymalizowana wizytówka, wyświetli się wyżej, jeśli Google uzna ją za bardziej wartościową, lepiej wypozycjonowaną.

Reputacja prawnika – marketing kancelarii prawnej a Specprawnik

Tworząc strategię marketingową prawnika, nie warto pomijać również specjalistycznych portali, takich jak Specprawnik. To portal, na którym miesięcznie 80 tysięcy użytkowników szuka porady prawnej lub specjalisty w swojej sprawie. Zasięgi strony można wykorzystać do promowania własnych usług z poszanowaniem kodeksu etyki. Na portalu można nie tylko założyć swoją wizytówkę z danymi kancelarii, ale także nawiązywać relację z osobami, potrzebującymi pomocy prawnej, poprzez udzielanie jej wstępnej porady. Aktywność w serwisie wpływa na reputację oraz wizerunek eksperta, a szybkość działania może sprawić, że zyskasz dodatkowe źródło pozyskiwania klientów z całej Polski.

Spacprawnik.pl a marketing prawniczy
Wizytówka prawnika w serwisie Specprawnik.pl

Dodatkowo portal oferuje wyszukiwarkę prawników ze względu na lokalizację, umożliwia dzielenie się swoją wiedzą na blogu oraz pośredniczy w umawianiu spotkań i sprzedaży oferowanych usług. Tutaj również doskonale sprawdza się system rekomendacji i ocen, dzięki którym można zbudować zaufanie do swojej osoby. 

Marketing prawniczy w social mediach

Przy planowaniu strategii marketingowej dla kancelarii prawnej nie można również pominąć siły i zasięgów, jakie oferują social media. Obecnie to na nich skupia się aktywność użytkowników w sieci. Nie tylko komunikują się ze sobą, ale również polecają sobie nawzajem usługi oraz wymieniają doświadczeniami. Profil kancelarii prawnej powinien się zatem pojawić na Facebooku, który w Polsce nadal skupia najwięcej użytkowników.

Prowadzenie swojego fanpage’a może również pomóc ocieplić wizerunek i pokazać się z innej, nieco mniej oficjalnej strony. Nieocenione są również serwisy zawodowe, takie jak LinkedIn czy GoldenLine, które świetnie nadają się do pokazania ze strony specjalisty i eksperta. Jednak budowanie swojej strony na mediach społecznościowych również powinno być przemyślane i zgodne ze strategią promocji. Profil powinien być spójny z innymi treściami, dostępnymi w sieci, zwłaszcza oficjalną stroną internetową i zawierać dane kontaktowe, w tym adres strony www.

Przy jego zakładaniu należy pamiętać, aby treści w nim były na bieżąco aktualizowane. Porzucony fanpage, na którym nie pojawiają się nowe treści, może przynieść skutek odwrotny do oczekiwań. Właśnie z tego powodu ważna jest przemyślana strategia oraz plan działania, według którego będą zamieszczane nowe posty dla obserwujących.

Dobry PR, czyli marketing szeptany

Marketing szeptany często jest mylony z nachalnymi reklamami na forach i grupach, lecz w rzeczywistości ma z nimi niewiele wspólnego. Zwłaszcza że tego typu działania są szybko usuwane przez moderatorów i mogą skutkować banem, co raczej nie przełoży się na zwiększenie zasięgów. Czy można go wykorzystać w marketingu kancelarii prawnej? Jak najbardziej. Siłę, jaką oferuje buzz marketing, można wykorzystać w zwiększaniu ruchu na stronie internetowej, informowaniu o swojej działalności, a także jako element SEO, czyli zapewnianie sobie linków zewnętrznych do własnego serwisu. Jednak żeby nie był on szkodliwy, musi on być etyczny, przemyślany.

marketing szeptany w marketingu prawniczym
Przykłady marketingu szeptanego w marketingu prawnika

Jakimi zasadami należy się kierować przy tworzeniu postów:

  • muszą one wyglądać naturalnie i spontanicznie
  • powinny ściśle nawiązywać do tematyki forum oraz danego wątku
  • nie wszystkie powinny zawierać bezpośrednie linki
  • przy linkowaniu najlepiej kierować do postów blogowych, związanych z tematem, a nie strony głównej
  • powinny być wartościowe i użyteczne dla innych użytkowników
  • powinny być napisane poprawnym językiem

Dobrze poprowadzony marketing szeptany może być ogromną siłą w pozyskiwaniu nowych klientów oraz w promocji własnej osoby w sieci. Naturalne polecenia, odwołujące się do potrzeb osoby, zakładającej wątek oraz odpowiadające na jej potrzeby, stają się wartościową informacją dla innych czytelników, że polecana osoba jest godna zaufania i warto się do niej udać z podobnym problemem. 

Czy w marketingu prawnika można stosować kampanie linków sponsorowanych?

Kampanie CPC (cost per click) to rodzaj kampanii reklamowych w wyszukiwarce Google oraz w mediach społecznościowych, które są rozliczane na podstawie kliknięć w dany link. Czy mogą być stosowane przez prawników? Sprawa z 2016 roku pokazuje, że jak najbardziej, jeśli nie będą miały one charakteru ściśle reklamowego. 

Google Ads w marketingu prawniczym

Choć większość reklam w Google jest pomijana przez użytkowników, nie warto z nich całkowicie rezygnować. Odpowiednio dobrane frazy kluczowe oraz interesująca treść mogą stanowić ogromną siłę w promocji usług kancelarii, a także wpływać na jej pozycjonowanie w wyszukiwarce. Dobrze skonstruowana reklama, która będzie wyróżniać się na tle konkurencji, z pewnością zapewni większy ruch na stronie, a tym samym zwiększy rozpoznawalność prawników w sieci, co przełoży się na ich zarobki.

Google Ads w reklamie prawnika
Przykład reklam Google Ads dla adwokata z Krakowa.

Facebook Ads

Ogromna liczba użytkowników portali społecznościowych sprawia, że to doskonali odbiorcy zamieszczanych tam reklam. Wpisy sponsorowane i reklamy osadzone na tablicy łatwo rzucają się w oczy i trudniej je pominąć. Jak można je wykorzystać, skoro działania reklamowe prawników są niezgodne z etyką? Idealnym rozwiązaniem są reklamy, ustawione na zwiększenie ruchu na linkowanej stronie internetowej. Świetnie sprawdzą się do promowania wpisów blogowych oraz budowania wizerunku eksperta, który bezpłatnie dzieli się z czytelnikami użyteczną i przydatną wiedzą prawniczą. 

Jak zaplanować marketing kancelarii prawnej?

Kanałów i sposobów dotarcia do potencjalnych klientów jest mnóstwo. Każdy z nich na swój sposób może pomóc w pozycjonowaniu strony kancelarii oraz w zwiększeniu jej rozpoznawalności. Nie trzeba korzystać z nich wszystkich, ale przemyślana strategia oraz tworzenie odpowiednich treści może znacznie przyspieszyć proces osiągania topowych wyników w wyszukiwarce. Mamy świadomość, że to zadanie, które wymaga sporej ilości czasu oraz wiedzy i doświadczenia z zakresu marketingu prawnego, dlatego postanowiliśmy dzielić się nimi z małymi i średnimi firmami. Nasz zespół specjalistów może nie tylko doradzić w zakresie wyboru odpowiedniej strategii, ale również całkowicie wyręczyć prawników w działaniach marketingowych. Działania jakie podejmujemy są nie tylko efektywne, ale przede wszystkim zgodnie z prawem, dobrymi obyczajami oraz poszanowaniem godności zawodu i kodeksów etyki. 

Oceń zawartość merytoryczną:
ROZPOCZNIJ PRACĘ Z PROFESJONALISTAMI

Simpliteca.com to wyjątkowa firma. Tworzymy zgrany zespół specjalistów, który od 10 lat aktywnie wspiera małe i średnie firmy we wzroście i rozwoju. Przez te lata wspomogliśmy swoją wiedza i doświadczeniem setki podmiotów, które dziś funkcjonują jako monopoliści w swoim obszarze.

Pracujemy zdalnie, nie mamy swojego biura. Mimo to, tworzymy świetną atmosferę, budujemy długoletnie relacje i działamy efektywniej niż wiele tradycyjnych agencji marketingowych.

Jeśli tylko czujesz, ze Twoja firma stoi w miejscu, wskaźniki wzrostu dawno przestały rosnąć, a konkurencja odbiera Ci kolejnych klientów – odezwij się. Na pewno pomożemy!

Paweł Moczulski
właściciel Simpliteca.com
mail: [napisz]
tel: [Zadzwoń]

Dane kontaktowe

interesuje mnie

Wiadomość

Współpracujemy z