Nasz zespół to wyłącznie specjaliści z branży nieruchomości. Dekada doświadczenia w branży deweloperskiej pozwala nam przekuć każdą zainwestowaną złotówkę w sprzedaż. Nie zwlekaj, zacznij sprzedawać swoje nieruchomości na etapie planu i wizualizacji!
Skuteczny marketing danej nieruchomości umożliwia wzbudzenie zainteresowania daną inwestycją – na każdym etapie jej powstawania. Nie możesz łudzić się, że dobra lokalizacja lub cena sprawią, że mieszkania czy biura same się sprzedadzą. Informacja o inwestycji musi dotrzeć do osób, które są zainteresowane zakupem nieruchomości. Wykorzystując kanał online możesz trafić z przekazem do precyzyjnie dobranej grupy docelowej. Umiejętnie wykorzystany marketing doprowadzi do osiągnięcia tego celu i uzyskania satysfakcjonujących wyników.
Co możesz osiągnąć korzystając z marketingu dla deweloperów?
Zwiększyć ilości spotkań i zdobyć nowych klientów
Pomnożyć liczbę kontaktów z biurem
Zbudować wizerunek, rozpoznawalność i zaufanie swojej marki jako dewelopera
Pozyskać zaangażowaną grupę fanów inwestycji w social mediach
Sprzedać nieruchomość przed zakończeniem budowy
Ponieważ wiemy, jak osiągnąć wyżej wymienione cele, mamy dla Ciebie propozycję – Ty zatroszcz się o swoich klientów oraz pogłębiaj wiedzę w swoim zawodzie, a my zajmiemy się rozwojem i komunikacją Twojego biznesu!
W czym Ci pomożemy?
Ruch organiczny
Kampanie płatne
Wsparciewizerunkowe
Pozycjonowanie lokalne miasto/dzielnica
Google Ads
Blogi firmowe
Pozycjonowanie Google Moja Firma
Meta Ads
Marketing reputacyjny
Content marketing
Linkedin Ads
Publikacje eksperckie
Profile social media
Mailingi
Konsulting strategiczny
Dlaczego my?
Jesteśmy związani z działaniami w obszarze marketingu branżowego od 2010 roku. W tym czasie przeprowadziliśmy setki kampanii dla różnych klientów, w tym wielu z branży deweloperskiej.
Nasza praca cechuje się efektywnością i bardzo mocną orientacją na cel. Nie jesteśmy kolejną agencją, która gwarantuje ruch. My gwarantujemy rosnącą rentowność Twojej firmy!
Skupiamy kluczowe dla Ciebie kompetencje w jednym miejscu. Pomożemy Ci w zwiększeniu ilości nowych klientów, przypomnimy o Twoim istnieniu byłym klientom oraz uporządkujemy wszystkie procesy związane z marketingiem i działaniami online w Twojej firmie.
Wszystko przy minimalnym zaangażowaniu z Twojej strony. Wszystko legalnie, w poszanowaniu etyki.
CO MOŻEMY DLA CIEBIE ZROBIĆ?
Pozyskujemy klientów
Korzystając z różnych kanałów pozyskujemy dla Ciebie nowych, kalorycznych klientów. Stosujemy tylko sprawdzone metody dopasowane do konkretnego rejonu oraz do konkretnej nieruchomości.
Dbamy o komunikację
Stosujemy spójną komunikację dopasowaną do Twoich odbiorców. Tworzymy profesjonalne treści oraz wartościowe materiały informacyjne. Skupiamy się na tym co ważne dla Twojego klienta, oraz jego decyzji zakupowej!
Doradzimy strategicznie
Branża deweloperska nie ma dla nas tajemnic, ponieważ nasi konsultanci się z niej wywodzą. Nie wymyślamy koła na nowo, nie zgadujemy. My wiemy jak pomóc.
Wspieramy kompetencjami
Pomożemy Ci rozwiązać każdy problem, dotyczący marketingu, sprzedaży, IT, czy komunikacji. Masz tu wszystko czego potrzebujesz w swojej firmie!
Pozyskujemy klientów
Korzystając z różnych kanałów pozyskujemy dla Ciebie nowych, kalorycznych klientów. Stosujemy tylko sprawdzone metody dopasowane do konkretnego rejonu oraz do konkretnej nieruchomości.
Dbamy o komunikację
Stosujemy spójną komunikację dopasowaną do Twoich odbiorców. Tworzymy profesjonalne treści oraz wartościowe materiały informacyjne. Skupiamy się na tym co ważne dla Twojego klienta, oraz jego decyzji zakupowej!
Doradzimy strategicznie
Branża deweloperska nie ma dla nas tajemnic, ponieważ nasi konsultanci się z niej wywodzą. Nie wymyślamy koła na nowo, nie zgadujemy. My wiemy jak pomóc.
Wspieramy kompetencjami
Pomożemy Ci rozwiązać każdy problem, dotyczący marketingu, sprzedaży, IT, czy komunikacji. Masz tu wszystko czego potrzebujesz w swojej firmie!
Ruch organiczny
Pozycjonowanie Google Moja Firma
Pozycjonowanie miasto/dzielnica
Profile Social Media
Content Marketing
Kampanie płatne
Google Ads
Meta Ads
Linkedin Ads
Mailingi
Kampanie wizerunkowe
Blogi firmowe
Marketing reputacyjny
Publikacje eksperckie
Konsulting strategiczny
Ruch organiczny
Pozycjonowanie Google Moja Firma
Pozycjonowanie miasto/dzielnica
Profile Social Media
Content Marketing
Kampanie płatne
Google Ads
Meta Ads
Linkedin Ads
Mailingi
Kampanie wizerunkowe
Blogi firmowe
Marketing reputacyjny
Publikacje eksperckie
Konsulting strategiczny
DARMOWA KONSULTACJA
Powiedz nam czego potrzebujesz, oraz jakie są Twoje możliwości. Dzięki temu, dobierzemy optymalną strategię dla Twojej firmy.
Spokojnie. To do niczego nie zobowiązuje i nic nie kosztuje.
Nasza współpraca z Simpliteca.com zaowocowała stworzeniem unikalnej i nowoczesnej strony internetowej. Dzięki rzeczowym konsultacjom, doradztwu i rzetelnemu wykonaniu powstał serwis wyróżniający się na rynku oraz zapadający w pamięć odwiedzającym. Zespół Simpliteca zadbał o jego resaponsywność, szybkość ładowania oraz optymalizację pod wyszukiwarki.
Z czystym sumieniem polecamy!
Przemysław Rostkowski
Prezes Senn Development
Dzięki współpracy z zespołem Simpliteca.com udało nam się szybko i sprawnie ułożyć proces sprzedaży naszej pierwszej inwestycji. Kultura eksperymentu oraz duża elastyczność obecna w tej firmie od samego początku naszej współpracy bardzo nam odpowiada i przekłada się na mierzalne efekty. Aktualnie kończymy sprzedaż pierwszej inwestycji, oraz zaczynamy dwie kolejne.
Polecamy serdecznie z perspektywy firmy, która pracowała z kilkoma agencjami.
W marketingu deweloperskim bardzo ważna jest strategia i zarządzanie nią. Mieszkania czy biura nie kupuje się codziennie – jest to poważna inwestycja, wymagająca zaangażowania dużych pieniędzy. W związku z tym proces zakupowy jest rozciągnięty w czasie. Skuteczna strategia marketingowa dla dewelopera powinna uwzględniać nie tylko wzbudzenie zainteresowania, ale także budowę zaufania i jego długofalowe utrzymanie.
Twój biznes w branży deweloperskiej
Zanim rozpoczniesz opracowywanie strategii deweloperskiej, musisz dokładnie przeanalizować profil swojego biznesu. Zadaj sobie kilka pytań, które pozwolą Ci się odpowiednio sprofilować. W przypadku marketingu dla deweloperów musisz przeanalizować zarówno pozycję swojej firmy, jak i konkretną inwestycję – masz bowiem do czynienia z dwoma markami:
dewelopera – czyli Twojej firmy, realizującą rozmaite inwestycje deweloperskie
inwestycji – czyli konkretnej inwestycji, np. osiedla czy biurowca
Z perspektywy klienta ważne są nie tylko informacje o samej inwestycji, ale także o Twojej firmie. Przed zakupem na pewno będzie on zainteresowany Twoimi poprzednimi realizacjami.
Przykład strony dewelopera, a nie konkretnej inwestycji. Źródło
Przeanalizuj swoją sytuację, zadając sobie następujące pytania:
Jaka jest skala Twojego biznesu? Czy masz już wyrobioną markę, czy jesteś nowym graczem na rynku nieruchomości?
Czym wyróżniasz się na tle konkurencji?
Dla kogo przeznaczona jest dana inwestycja? Jakiego typu jest to inwestycja?
Co wyróżnia daną inwestycję? Jakie są jej atuty?
Co możesz powiedzieć na temat lokalizacji nieruchomości?
Czy cena inwestycji jest konkurencyjna?
Nabywca Twojej nieruchomości – Twój klient
Zakup nieruchomości to zawsze ogromne zobowiązanie. Klienci często muszą wspierać się kredytem zaciąganym na wiele lat, żeby móc zdobyć środki finansowe na mieszkanie. W związku z tym zakup nieruchomości nie odbywa się pod wpływem impulsu, a w ramach długotrwałego procesu.
Musisz dobrze poznać swojego klienta, aby być w stanie dopasować sposób komunikacji do jego zapotrzebowań. Spróbuj zastanowić się, kto może być zainteresowany daną nieruchomością.
Zacznij od tego:
Gdzie mieszka Twój klient?
Jakie są zarobki Twojego klienta? Czy dysponuje środkami czy też musi wspierać się kredytem?
Jaki jest jego stan cywilny? Czy ma rodzinę?
Jaka jest jego skłonność do ryzyka?
Kiedy Twój klient zamierza odebrać inwestycję? Ile jest w stanie czekać?
Czy klient zamierza kupić nieruchomość dla siebie? Czy jako inwestycję
Dopasowanie stylu i strategii działań w marketingu dla deweloperów
Marketing w branży deweloperskiej wymaga prowadzenia komunikacji kilkoma torami jednocześnie. Z jednej strony pracujesz nad wizerunkiem swojej firmy – budując renomę będzie Ci łatwiej wzbudzić zainteresowanie każdym kolejnym projektem. Z drugiej strony promujesz konkretną inwestycję.
Twoja strategia musi opierać się zarówno na długofalowych działaniach (np. pozycjonowanie, public relations), jak i płatnych narzędziach zapewniających szybkie efekty (kampanie linków sponsorowanych w Google czy na Facebooku).
Proces inwestycyjny dzieli się na kilka etapów. Styl i strategia działań powinna uwzględniać, na którym inwestycji jesteś. Jeszcze przed rozpoczęciem budowy możesz stworzyć kampanię, której celem będzie pozyskanie danych do listy mailingowej, co pozwoli Ci przesyłać informacje do osób, które wyraziły wstępne zainteresowanie.
W momencie, gdy budynek jest już oddany do użytku (a jeszcze pozostało kilka lokali do sprzedania), możesz zmienić ton komunikacji i rozpocząć płatne kampanie mające na celu szybką sprzedaż mieszkań w promocyjnych cenach.
Narzędzia marketingowe dostępne dla deweloperów
Niezależnie od tego, na którym etapie jesteś – musisz zadbać o to, aby utrzymać zainteresowanie klientów. Zobacz, jakie narzędzia marketingowe mogą Ci w tym pomóc.
Content marketing
Marketing treści jest wyjątkowo istotny w przypadku promowania inwestycji nieruchomościowych. Klient potrzebuje dużej ilości informacji – są mu potrzebne do podjęcia decyzji o zakupie. Treści komunikowane do klientów powinny łączyć w sobie informacje techniczne z atrakcyjnymi wizualizacjami. Nie możesz pozostawić klientowi miejsca na domysły. Opowiedz historię o inwestycji i pozwól klientowi się z nią zidentyfikować.
Strona internetowa
Strona internetowa to podstawa. W końcu to właśnie na niej zamieszczasz wszystkie informacje dotyczące swojej firmy oraz inwestycji. W przypadku działalności deweloperskiej często zdarza się, że każda inwestycja ma odrębną witrynę.
Na stronie nieruchomości odwiedzający musi znaleźć przede wszystkim:
listę mieszkań (lokali) i cen (umieszczana w zależności od podjętej strategii sprzedazowej)
rozkłady pomieszczeń
informacje o atutach lokalizacji oraz samej inwestycji
harmonogram prac
informacje o poprzednich budowach
aktualności (dziennik inwestycji)
czytelne, zauważalne dane kontaktowe
Wszystkie te informacje powinny być wzbogacone o atrakcyjne materiały graficzne. Charakterystyczne logo i spójna identyfikacja to jedno. Żeby jednak przemówić do wyobraźni klienta, konieczne jest oparcie się na atrakcyjnych wizualizacjach nieruchomości.
Przykład czytelnej strony poświęconej inwestycji deweloperskiej. Źródło
Nie możesz pominąć także technicznych aspektów strony. Witryna musi być szybka i zaprojektowana w zgodzie z UX – czyli stawianiem potrzeb użytkownika na pierwszym miejscu. W ten sposób nie tylko zadbasz o SEO (optymalizację dla wyszukiwarek), ale także przyczynisz się do zwiększenia konwersji.
Wizualizacje
Content to nie tylko słowa. Równie istotne są treści wizualne. W przypadku marketingu deweloperskiego mogą one być nieraz ważniejsze od treści pisanych. W końcu nie każdy ma wyobraźnię przestrzenną, która pozwoli przekuć suchy projekt w obraz budynku.
Wizualizacje oddziaływują na wyobraźnię. Klient oczywiście analizuje szczegółowo projekty, jednak dopiero oglądając materiały graficzne, w jego głowie zapisuje się obraz danej inwestycji. Wizualizacje bogate w szczegóły są bardzo skutecznym materiałem reklamowym. Dobrze jest różnicować rzuty – prezentując zarówno ujęcia z zewnątrz (pokazujące okolice bloku, domu czy osiedla), jak i wnętrza. Dobrze, aby uwzględniały zmieniające się pory roku oraz warunki pogodowe.
Jednak wizualizacje są standardem w branży deweloperskiej. Oczywiście – im są bardziej atrakcyjne, tym łatwiej będzie Ci się wyróżnić na tle konkurencji. Warto pójść o krok dalej i udostępnić klientowi np.:
zdjęcia 360 – dzięki którym klient może rozejrzeć się w danym pomieszczeniu
wirtualny spacer w danej nieruchomości – ułatwiający m.in. poznanie rozkładu pomieszczeń
animacje – wprowadzenie wizualizacji w ruch i wzbogacenie o warstwę audio jeszcze mocniej działa na zmysły
Storytelling – czyli narracja
W obliczu coraz większej konkurencji na rynku, komunikacja oparta na cenie i lokalizacja może nie być wystarczająco atrakcyjna. Potrzebne są dodatkowe wartości. Klient nie kupuje tylko murów budynku – ale uczucia i wartości, które się w nich zamykają.
Storytelling (czyli opowiadanie historii) możesz wykorzystać na wiele sposobów – w zależności od tego, jaki cel chcesz osiągnąć. Gdy chcesz skupić się na prezentacji swojej firmy, przedstaw historię dotychczasowych realizacji, skupiając się np. na postaci właściciela firmy, który buduje osiedla mieszkaniowe od wielu lat.
Dobrym krokiem jest opowiadanie historii, z którą klient może się zidentyfikować. Jeżeli chcesz trafić do młodego małżeństwa możesz przedstawić historię odwołującą się np. do narodzin dziecka czy przeprowadzki po ślubie.
Marka inwestycji ma indywidualny charakter. Narracja stworzona wokół niej pozwoli łatwiej trafić do wyobraźni klienta – i istnieje spora szansa, że zostanie zapamiętana.
Google Moja Firma
Google Moja Firma to bezpłatna usługa, która umożliwia stworzenie wirtualnej wizytówki. Wyświetla się ona w widocznym miejscu w wynikach wyszukiwania oraz w mapach Google. Znajdują się w niej najbardziej potrzebne informacje obejmujące m.in. lokalizację, godziny otwarcia czy dane kontaktowe.
Jednak sama wizytówka Twojej firmy nie wystarczy. Klienta szukającego mieszkania nie do końca interesuje umiejscowienie siedziby dewelopera. Znacznie bardziej ciekawi go lokalizacja samej inwestycji.
Dlatego też uzupełnij profil dla każdej inwestycji z osobna. Dzięki temu osoba zainteresowana inwestycją będzie w stanie od razu zlokalizować ją na mapie, a także przejść do jej strony internetowej lub skontaktować się z biurem sprzedaży.
Wizytówka Google Moja Firma dla inwestycji Aroma Park w Warszawie.
Kampanie płatne – Google, Facebook, Instagram
Kampanie linków sponsorowanych są wyjątkowo skuteczne ze względu na możliwość precyzyjnego dostosowania kryteriów wyświetlania reklamy. Możesz trafić ze swoim przekazem do klienta o konkretnych zarobkach, zainteresowaniach, znajdującego się w określonej sytuacji życiowej.
W Google wyniki sponsorowane w ramach Google Ads wyświetlają się jako pierwsze. Dzięki temu użytkownik szukający inwestycji konkretnego typu dostanie informacje o nieruchomości sprofilowanej pod jego potrzeby.
Wyniki wyszukiwania w ramach Google Ads.
Kampanie linków sponsorowanych w mediach społecznościowych mają na celu budowanie wizerunku – czy to danej firmy deweloperskiej czy też samej inwestycji. Dzięki temu użytkownik Facebooka czy Instagrama na swoim newsfeedzie zobaczy także Twoje posty sponsorowane. Jeśli zadziałasz dobrymi wizualizacjami i chwytliwym hasłem, jesteś w stanie rozpocząć kształtowanie potrzeby nabycia nieruchomości u klienta.
W przypadku kampanii na Facebooku warto ustawić cel na kontakt w Messengerze – a niekoniecznie na sam landing page. Pozwoli to na szybkie nawiązanie kontaktu. Potem możesz już “odświeżać” konwersację w ramach dalszego rozwoju inwestycji, bezpośrednio informując zainteresowanego.
Remarketing
Kampanie Google Ads czy Meta Ads umożliwiają także prowadzenie kampanii remarketingowych. Może to być np. graficzny baner prezentujący wizualizacje nieruchomości. Wyświetli się on osobie, która jakiś czas temu była na stronie inwestycji lub też szukała informacji o podobnych nieruchomościach w wyszukiwarce.
Ważne jest odpowiednie dostosowanie remarketingu. Pewne treści powinny wyświetlać się osobom, które jedynie odwiedziły stronę czy social media. Inne, gdy ktoś już odwiedził landing page lub dokładnie przeglądał listę mieszkań z cenami na stronie.
Landing page
Niezależnie od tego czy reklamujesz się w Google Ads czy w Instagram Stories – bardzo istotne jest stworzenie odpowiedniego landing page’a, czyli strony na której “wyląduje” użytkownik po kliknięciu w link. Landing page powinien być konkretny i sprofilowany. Jeżeli reklama dotyczy np. mieszkań do 45 m2 – strona powinna obejmować informacje skupione na nieruchomościach o takich powierzchniach.
Landing page ma umożliwić zdobycie najważniejszych informacji oraz szybkie nawiązanie kontaktu. Odpowiednia selekcja informacji ma ułatwić jak najszybsze zdobycie tych informacji. Jeżeli stracisz uwagę klienta, może on już nie wrócić na Twoją stronę.
Przykład bardzo zwartego landing page dla inwestycji. Źródło
W związku z tym kampanie linków sponsorowanych dla inwestycji deweloperskich powinny obejmować wiele landing page’ów, dostosowanych do konkretnych klientów.
Profile społecznościowe
Uruchamiając profil w mediach społecznościowych, umożliwiasz użytkownikom tych serwisów dotarcie do informacji na temat inwestycji. Bardzo istotne, aby takie profile były uzupełnione we wszystkie najbardziej wartościowe informacje. Link do strony internetowej, informacje na temat kontaktu, lokalizacja inwestycji – to na pewno powinno pojawić się w profilowych informacjach.
Przykład fanpage’a konkretnej inwestycji – Osiedle Wierzbowe Żywiec.
Jednak samo uruchomienie profilu to za mało. Musisz zadbać o regularną aktywność, która pozwoli Ci na budowanie wizerunku inwestycji i oswajanie klienta z myślą o zakupie nieruchomości.
Przyda Ci się content plan – czyli harmonogram publikacji. Na pewno podczas działalności w social mediach niezbędne będą wszelkiego rodzaju wizualizacje lokali czy okolic nieruchomości. Możesz różnicować treści, jednego dnia pisząc o zaletach mieszkania w danej lokalizacji, drugiego przedstawiając rozkład M3 w budynku wielorodzinnym, a trzeciego przedstawiając artykuł o ciekawych możliwościach urządzenia przestrzeni w tzw. mikroapartamentach.
Do najbardziej podstawowych mediów społecznościowych należą Facebook oraz Instagram. Jednak jeżeli zależy Ci na dotarciu do klienta biznesowego – dobrym rozwiązaniem jest także działalność w serwisie LinkedIn. Przyda się to przede wszystkim w przypadku inwestycji komercyjnych.
W tej branży istotne jest działanie w sferze wizualnej, więc do komunikacji wykorzystaj także kanał na YouTube. W tym miejscu możesz – w zależności od etapu inwestycji – publikować animacje, nagrania z placu budowy czy nawet prezentacje lokali już oddanych do użytku.
Media społecznościowe to także możliwość informowania o bieżącym stanie realizacji inwestycji, a także o aktualnych promocjach. Pamiętaj, że jest to jedno z pierwszych miejsc, w które uda się osoba zainteresowana informacjami o aktualnym statusie inwestycji.
Public relations
Marketing deweloperski wykorzystuje także działania typu public relations. To bardzo dobry sposób na wzbudzenie zainteresowania i odwoływanie się do sfery uczuć i przekonań odbiorców. Artykuł w lokalnej gazecie o budowie osiedla budynków wielorodzinnych może wzbudzić zainteresowanie osób, które w niedługim czasie będą myślały nad zakupem własnego mieszkania.
Public relations doskonale sprawdza się także w przypadku nieruchomości komercyjnych. Przykładowo – wywiad z deweloperem w prasie branżowej pozwala na przedstawienie planów inwestycyjnych na następne miesiące.
Prezentacje na portalach nieruchomościowych
Portale nieruchomościowe to jedno z głównych miejsc, w których musi pojawić się informacja na temat Twojej inwestycji. To właśnie do nich kieruje się klient zainteresowany zakupem nieruchomości. Jednak, żeby wyróżnić się na tle konkurencji, istotne jest przygotowanie atrakcyjnych wizualizacji oraz wyczerpującego opisu lokalu.
Nawet jeżeli sama budowa jeszcze się nie rozpoczęła, klient odwiedzający dane ogłoszenie powinien czuć, że ma do czynienia z czymś “namacalnym”. Pomogą mu w tym szczegółowe, wyczerpujące informacje, pozwalające na poznanie planów i rozkładów pomieszczeń w danym lokalu.
W marketingu deweloperskim dużą rolę odgrywa także pozycjonowanie. Gdy już opracujesz stronę – szybko działającą oraz bogatą w informacje oraz materiały graficzne – Twoim celem powinno być dotarcie z nią do swojej grupy docelowej.
Możesz to zrobić właśnie dzięki pozycjonowaniu, które opiera się z na szeregu działań wykonywanych na stronie, takich jak m.in.:
zapewnienie szybkiego działania strony
zadbanie o responsywność witryny
stosowanie odpowiednich fraz kluczowych
budowanie treści według hierarchii nagłówków
uzupełnienie opisów meta
Oprócz działań na stronie, istotne jest także pozyskiwanie linków zewnętrznych, które prowadzą do Twojej strony.
Pozycjonowanie powinno opierać się na odpowiednio dopasowanych frazach, dzięki którym strona trafi do odpowiednio sprofilowanej grupy docelowej. Wpisując np. mieszkanie pod klucz bemowo, użytkownikowi wyświetli się strona z inwestycjami, które spełniają takie wymagania. Warto zadbać, aby Twoje osiedle było jednym z pierwszych wyników.
Mailingi
Mailing to potężne narzędzie w marketingu deweloperskim. Gdy raz uda Ci się zdobyć zainteresowanie odbiorcy – i przekonać go do pozostawienia swojego adresu e-mail – jesteś w stanie dostarczać mu ważnych informacji na temat Twoich inwestycji.
Odbiorca wiadomości może na obecną chwilę nie być zainteresowany zakupem. Być może ma w planach taką inwestycję dopiero za kilka lub kilkanaście miesięcy. Z wykorzystaniem maili możesz stopniowo wzmacniać potrzebę u klienta, budować zaufanie, informując o postępach i kusząc go atrakcyjnymi wizualizacjami.
Monitoring opinii
Osoba decydująca się na zakup nieruchomości nie może oprzeć się wyłącznie na komunikacie od dewelopera. Przed podjęciem decyzji na pewno zapozna się ona z opiniami na temat poprzednich inwestycji dewelopera. Na bieżąco będzie także sprawdzać opinie pojawiające się na temat konkretnej (nawet nieukończonej) inwestycji w internecie.
W związku z tym musisz zadbać o monitorowanie tego, jak inwestycja jest przedstawiana w sieci. Pilnuj tego, jak wyglądają opinie odnośnie dotychczasowych inwestycji. Jeżeli znajdziesz pozytywne opinie – możesz wykorzystać je np. w swoich social mediach. Gdy pojawią się negatywne komentarze – ustosunkuj się do nich.
Jedna negatywna opinia na temat lokalizacji inwestycji czy jakości Twoich usług nie sprawi, że klient zrezygnuje z zakupu. Gdy jednak będzie ich w Internecie sporo, klient może zrewidować swoje plany.
Jak zorganizować marketing dla deweloperów?
Widzisz, że strategia marketingowa w branży deweloperskiej jest wyjątkowo złożona.
Po pierwsze – istotne jest tutaj rozróżnienie na promocję marki własnej oraz marki konkretnej inwestycji. Po drugie – należy dobrać narzędzia do aktualnego etapu inwestycji. Po trzecie – dopasowanie do grupy docelowej jest wyjątkowo istotne – błąd na tym etapie może prowadzić do marnotrawienia budżetu marketingowego. Po czwarte – cały proces jest rozciągnięty w czasie. Od pierwszego zainteresowania do zakupu może minąć nawet kilkadziesiąt miesięcy.
Potrzebujesz wsparcia w prowadzeniu marketingu? Przyda Ci się pomoc ze strony osób, które mają wieloletnie doświadczenie w marketingu lokalnym. Skontaktuj się z nami i zobacz, jak możemy pomóc Ci w budowaniu wizerunku i zwiększaniu sprzedaży.
FAQ o marketingu dla deweloperów
Czy pozycjonowanie inwestycji ma sens?
Ze względu na specyfikę inwestycji deweloperskich pozycjonowanie SEO nie jest najlepszym wyborem. Zbudowanie wysokiej pozycji w wyszukiwarce Google w ramach działań organicznych wymaga sporych nakładów i jest rozłożone w czasie, co w przypadku branży nieruchomości nie sprawdza się. Inwestycje deweloperskie tracą na swojej aktualności po sprzedaży nieruchomości, dlatego zdecydowanie lepiej inwestować w płatny ruch w postaci Google Ads lub Meta Ads. Działania SEO mogą być traktowane jako wspierające w kontekście budowania pozycji eksperckiej dewelopera, a nie pod kątem konkretnej inwestycji. Można też promować swoje usługi w dłuższej perspektywie promując się na “nowe domy pod Warszawą” jednak wtedy należy przygotować specjalną sekcję w swoim serwisie.
Co lepiej się sprawdzi? Meta Ads czy Google Ads?
Odpowiedź na to pytanie nie jest jednoznaczna. Wiele zależy od rodzaju inwestycji i tego, jaki cel ma osiągnąć kampania. Google Ads rekomendowane jest dla intencji zakupowej, ponieważ kanał ten pozwala na precyzyjne dotarcie do inwestorów aktywnie poszukujących nieruchomości. Z drugiej strony Meta Ads pozwala na jeszcze lepsze targetowanie ludzi z grupy docelowej i wykorzystywanie parametrów lokalizacyjnych oraz wizualnej demonstracji nieruchomości. Starannie przygotowana strategia marketingowa dla dewelopera powinna zawierać oba wspomniane kanały płatnego ruchu. Nasze doświadczenie pokazuje, że połączenie obu systemów daje najlepsze efekty.
Czy content marketing w deweloperce ma sens?
Oczywiście, że tak. Odpowiednio prowadzony content marketing powinien być jednym z elementów składowych kompleksowej strategii marketingowej dla dewelopera. Wspiera proces budowania pozycji eksperckiej dewelopera oraz pomaga w wyłapywaniu potencjalnych inwestorów z wyszukiwania, a następnie na docieranie do nich w ramach płatnych reklam. Content marketing jako jedyny sposób dotarcia do klientów w branży deweloperskiej nie będzie efektywny. Traktowany jest jako działanie wspomagające.
Jakie agregatory ogłoszeń warto rozważać?
Deweloper nie powinien ograniczać się do korzystania z jednego agregatora ogłoszeń. Tak naprawdę warto rozważyć wszystkie opcje dostępne na rynku. Jest to związane z tym, że poszczególne agregatory pozwalają na dotarcie do różnych grup potencjalnych klientów. Jednocześnie należy weryfikować skuteczność poszczególnych kanałów oraz to, jaką konwersję na spotkania sprzedażowe oraz na zawierane umowy gwarantują. Popularne agregatory ogłoszeń to m.in.: Otodom, Morizon, Gratka czy też OLX.
Czy warto inwestować w video w branży deweloperskiej?
Tak. Profesjonalnie przygotowane filmy pozwalają na precyzyjne pokazanie nieruchomości w jej rzeczywistym ujęciu oraz dynamizują ogłoszenie. Ponadto z powodzeniem można wykorzystywać je m.in. na Instagramie, gdzie cieszą się dużym zainteresowaniem odbiorców. Atutem materiałów video jest to, że są relatywnie tanie w przygotowaniu i publikacji oraz zwiększają atrakcyjność oferty deweloperskiej. Są tez atrakcyjne dla systemów reklamowych, dlatego są promowane i skutecznie docierają do dużej grupy odbiorców. Jeśli chcesz zbudować duży zasięg swojej inwestycji, nie ma lepszego materiału niż video promowane na danym obszarze geograficznym do konkretnej grupy wiekowej.
Czy rezygnować z marketingu na rzecz agregatora ogłoszeń?
Oczywiście, że nie. Umieszczenie informacji o inwestycji deweloperskiej w agregatorze ogłoszeń bez poparcia tego płatnym ruchem może nie przynieść zamierzonych efektów. Deweloper konkuruje tam z innymi podmiotami, które oferują nieruchomości. Aby wyróżnić się z większej grupy, warto postawić na starannie przygotowaną i wdrożoną strategię marketingową, która uwzględni generowanie płatnego ruchu i precyzyjne dotarcie do grupy docelowej. W związku z tym ogłoszenia publikowane w agregatorze powinny iść w parze z działaniami marketingowymi.
Jak w branży deweloperskiej korzystać z Instagrama?
Umiejętne wykorzystanie Instagrama w branży deweloperskiej korzystnie wpływa na zwiększenie zainteresowania ofertą oraz na wzrost wskaźników sprzedaży. Obecnie Instagram daje wiele możliwości. Warto postawić na regularną publikację treści w ramach z góry zaplanowanego content planu. Na Instagramie publikuje się m.in.: posty reklamujące inwestycję, posty pokazujące stan rzeczywisty inwestycji czy też materiały video. Ponadto deweloper powinien zadbać o regularne wchodzenie w interakcje z odbiorcami oraz o sprawne odpowiadanie na ich wiadomości. Wówczas Instagram może być cennym źródłem obiecujących leadów.
Jak zbierać opinie od zadowolonych klientów?
Stara prawda mówi, że należy kuć żelazo, póki gorące. Ta sama zasada dotyczy procesu zbierania opinii od zadowolonych klientów. W związku z tym należy skontaktować się z nabywcą tak szybko, jak to możliwe, oraz poprosić go o przesłanie opinii na adres mailowy wraz z informacją o możliwości opublikowania jej na stronie internetowej i w innych kanałach komunikacji dewelopera. Często zdarza się, że klient ma mało czasu, a zostawienie opinii odkłada w czasie. Wówczas można przygotować 2-3 wersje takiej opinii, przesłać klientowi do akceptacji oraz umieścić na stronie po otrzymaniu akceptacji. To sposób na przyspieszenie procesu.
Czy w branży deweloperskiej warto stosować newsletter?
Wbrew wypowiedziom wielu ekspertów e-mail marketing nie umarł i ma się stosunkowo dobrze. Dotyczy to również branży deweloperskiej. Odpowiednio wykorzystany newsletter pozwoli Ci na wzbudzenie i utrzymanie zainteresowania wśród klientów, przedstawi im Twoją aktualną ofertę oraz przyspieszy sprzedaż nieruchomości.
Jak określić grupę docelową planowanej inwestycji deweloperskiej?
Kluczem w sprzedaży jest precyzyjne określenie grupy docelowej. W przypadku branży deweloperskiej komunikacja sprzedażowa rozpoczyna się już w momencie rozpoczęcia budowy inwestycji. Na tym etapie grupa docelowa ustalana jest na podstawie atrakcyjności lokalizacji gruntu i jego okolicy. Gdy sprzedaż się rozpocznie, to testami należy sprawdzać, jacy klienci wykazują największe zainteresowanie nieruchomością i najlepiej rezonują z kampanią marketingową. Na tej podstawie precyzuje się grupę docelową, w celu zwiększenia konwersji sprzedażowej.
Czy istnieje uniwersalna strategia marketingowa dla deweloperów?
Rynek deweloperski ma to do siebie, że zmienia się dynamicznie i to, co zadziałało w przypadku jednej inwestycji, może nie być skuteczne przy kolejnej. Właśnie dlatego bardzo ważne jest budowanie strategii marketingowej i komunikacyjnej w kontekście danej inwestycji, biorąc pod uwagę jej specyfikę, profil idealnego klienta czy też trendy rynkowe. Za każdym razem buduje się indywidualną strategię, która ma pozwolić na szybką sprzedaż nieruchomości z oczekiwaną stopą zwrotu.
Czy warto stosować remarketing i jak to robić?
Specyfika branży deweloperskiej polega na tym, że decyzje zakupowe nie są podejmowane spontanicznie. Wymagają one dokładnej analizy i czasu. Remarketing pozwala na utrzymanie, a następnie stopniowe zwiększanie zainteresowania Twoją ofertą, co ma doprowadzić do sprzedaży nieruchomości. Remarketing nie może być nachalny, a każda reklama lub informacja ma wnosić coś do komunikacji na linii deweloper-kupujący.
Na jakim etapie rozpocząć promocję inwestycji deweloperskiej?
Z marketingiem w branży deweloperskiej nie wolno zwlekać. Sprzedaż mieszkań rusza w momencie rozpoczęcia budowy. W związku z tym inwestorzy powinni już posiadać informacje o planowanej inwestycji i jej specyfice. Działania związane z budowaniem pozycji eksperckiej dewelopera mają charakter ciągły. Promocja inwestycji deweloperskiej powinna ruszyć jeszcze przed rozpoczęciem budowy, gdy wszystkie formalności są już załatwione. Starannie przygotowana strona internetowa pozwoli potencjalnym klientom na weryfikację dewelopera i sprawdzenie możliwości zakupowych już pierwszego dnia otwarcia sprzedaży. Zainteresowanie inwestycją deweloperską warto wzbudzić już nieco wcześniej. W określeniu właściwego momentu startu kampanii marketingowej pomoże Ci specjalista Simpliteca.
Jakie konwersje warto mierzyć na stronie dewelopera?
W przypadku dewelopera i konwersji na stronie internetowej, warto mierzyć kilka wskaźników. Przede wszystkim dotyczy to wysłanych formularzy kontaktowych oraz telefonów do sprzedawcy nieruchomości. W drugiej kolejności mierzymy liczbę odbytych spotkań sprzedażowych z inwestorami. Trzecim ze wskaźników konwersji jest liczba sprzedanych nieruchomości z ruchu generowanego poprzez stronę internetową. Końcową rentowność prowadzonych działań marketingowych liczy się na podstawie wygenerowanej sprzedaży, a nie liczby wysłanych formularzy, pobranych oferty czy też odbytych spotkań.
Czy reklama online powinna być uzupełniana reklamą lokalną w kanałach offline?
Oczywiście, że tak. Obecnie reklama online jest jednym z głównych narzędzi marketingowych w przypadku inwestycji deweloperskich, jednak nie należy poprzestawać tylko na niej. Ze względu na specyfikę danego sektora, dużą skuteczność wykazują również reklamy lokalne w kanałach offline. Wśród nich znajdują się m.in. billboardy promocyjne ustawione w okolicy prowadzonej inwestycji lub przy drogach dojazdowych w okolicy, materiały drukowane udostępniane na spotkaniach branżowych czy też reklamy radiowe w lokalnej stacji. Kompleksowe wykorzystanie różnych kanałów marketingowych zwiększa zainteresowanie inwestycją i przyspiesza jej sprzedaż.
Jakie są korzyści z tworzenia interaktywnych wirtualnych spacerów po nieruchomościach?
Interaktywne wirtualne spacery to doskonały sposób na prezentację nieruchomości online. Pozwalają potencjalnym klientom na "przejście się" po nieruchomości, jakby byli na miejscu. Dlaczego to tak ważne? Ponieważ nieruchomość to coś więcej niż tylko wymiary i szczegóły wykończenia. To miejsce, w którym ludzie będą żyć i pracować. Dzięki wirtualnym spacerom można pokazać potencjalnym klientom coś więcej niż tylko ładne zdjęcia. Mogą oni dokładnie przyjrzeć się układowi pomieszczeń, architekturze, wykończeniu, a nawet “poczuć” atmosferę panującą we wnętrzu. To wszystko sprawia, że prezentacja staje się bardziej atrakcyjna, realistyczna i przekonująca. Ma to także wpływ na zaangażowanie klientów i może przyspieszyć proces podejmowania decyzji. To narzędzie może być szczególnie efektywne w przypadku nieruchomości,których układ czy wyjątkowość ciężko oddać na standardowych zdjęciach.
Czy tworzenie dedykowanych stron internetowych dla każdego projektu nieruchomościowego ma sens?
Tak, tworzenie dedykowanych stron internetowych dla każdego projektu nieruchomościowego może być bardzo skutecznym elementem strategii. Takie strony pozwalają na skoncentrowanie się na konkretnym projekcie, prezentację jego unikalnych cech i korzyści, a także dostosowanie treści do grupy docelowej. Takie rozwiązanie ułatwia także śledzenie wyników kampanii marketingowej dla konkretnego projektu. Dedykowane strony mogą działać jako wizytówka, dostarczając szczegółowych informacji i wizualizacji, co może przyspieszyć proces podejmowania decyzji przez potencjalnych klientów.
Jakie są trendy związane z zrównoważonym budownictwem i jak można je uwzględnić w strategii marketingowej?
Trendy zrównoważonego budownictwa stanowią dzisiaj nie tylko wyzwanie, ale przede wszystkim szansę w kontekście strategii marketingowych dla branży nieruchomości. Obecnie, bardziej niż kiedykolwiek, zrównoważone budownictwo jest postrzegane jako kluczowa wartość. To nie tylko reakcja na narastające zanieczyszczenie środowiska i zmiany klimatyczne, ale również odpowiedź na rosnące oczekiwania konsumentów. Tworzenie treści edukacyjnych w tym temacie, które pomogą zrozumieć klientom korzyści płynące ze zrównoważonego budownictwa pomogą Ci zbudować zaufanie i zdobyć pozycję eksperta.
4.3
Oceń zawartość merytoryczną:
4.2/5 - (4 votes)
4.3
Oceń zawartość merytoryczną:
4.2/5 - (4 votes)
ROZPOCZNIJ PRACĘ Z PROFESJONALISTAMI
Paweł Moczulski właściciel Simpliteca.com
Simpliteca.com to wyjątkowa firma. Tworzymy zgrany zespół specjalistów, który od 10 lat aktywnie wspiera małe i średnie firmy we wzroście i rozwoju. Przez te lata wspomogliśmy swoją wiedzą i doświadczeniem setki podmiotów, które dziś funkcjonują jako monopoliści w swoim obszarze.
Pracujemy zdalnie, nie mamy swojego biura. Mimo to, tworzymy świetną atmosferę, budujemy długoletnie relacje i działamy efektywniej niż wiele tradycyjnych agencji marketingowych.
Jeśli tylko czujesz, że Twoja firma stoi w miejscu, wskaźniki wzrostu dawno przestały rosnąć, a konkurencja odbiera Ci kolejnych klientów – odezwij się. Na pewno pomożemy!
