Google Ads czy reklama na Facebooku? Reklamuj się tak, aby zwiększyć sprzedaż!

Google Ads czy reklama na Facebooku?

Szukasz specjalistów od marketingu branżowego

Marketing internetowy kusi zróżnicowanymi formatami reklamowymi i możliwością dotarcia do sprofilowanych odbiorców. Do najpopularniejszych systemów reklam należą Google Ads i Meta Ads. Sama decyzja, które narzędzia są dla Ciebie najlepsze, nie jest jednak prosta. 

Ten tekst nie ma być zestawieniem konkretnych formatów reklam w tych systemach. Ma on skupić się na porównaniu fundamentalnych różnic stojących u podstaw tych dwóch systemów reklamowych. Chcemy, aby było Ci łatwiej podjąć decyzję, która forma reklamy najlepiej sprawdzi się w Twoim przypadku.

Jeżeli zatem zastanawiasz się nad tym:

  • czy planować kampanię w Meta Ads? 
  • czy planować kampanię w Google Ads?

Twoje główne pytania powinny brzmieć:

  • czy chcesz trafiać do klienta z intencją zakupową, czy dopiero budować taką intencję?
  • czy oczekujesz przede wszystkim sprzedaży, czy zależy Ci na budowaniu wizerunku?
  • czy chcesz skrócenia procesu zakupowego, czy też możesz sobie pozwolić na rozciągnięcie w czasie?

Mam nadzieję, że poniższy tekst pozwoli Ci odpowiedzieć na te pytania i rozwiać wątpliwości.

Co to jest intencja zakupowa?

Intencja to inaczej świadome zamierzenie. Intencje klientów mogą być różne – to np. poznanie produktu albo jego porównanie z ofertą konkurencji. Gdy głównym motywem działania klienta jest zakup – wtedy mowa jest o intencji zakupowej.

Jeżeli więc od marketingu oczekujesz szybkich efektów o wysokiej skuteczności – należy skupić się przede wszystkim na klientach z intencją zakupową. Porównanie kampanii w Google Ads oraz Meta Ads bardzo dobrze wyjaśnia, dlaczego jest to takie istotne. 

Między Google Ads i Meta Ads można wyodrębnić konkretne różnice, które tak naprawdę stoją u podstaw każdego z tych systemów. Google Ads to system przeznaczony dla osób, które szukają, konkretnego produktu lub usługi. Natomiast system Meta Ads – opiera się na kreowaniu zainteresowania.

Zarówno Google Ads, jak i pozycjonowanie, charakteryzują się tym, że odpowiadają na konkretne zapytania użytkownika. Jeżeli np. jest zainteresowany botoksem w Warszawie, to wpisuje w Google “Botoks Warszawa”. Następnie wyświetla się mu strona gabinetu, na którą może wejść. W tym miejscu może dokonać konwersji, albo nie – jednak jest to już jakiś punkt zaczepienia – pierwszy kontakt.

Natomiast w przypadku reklam w Meta Ads, opartych na targetowaniu, reklama wyświetli się użytkownikowi portalu Facebook czy Instagram, który może w ogóle nie mieć intencji zakupowej. 

Sposób działania tego systemu opiera się na algorytmie, który ma za zadanie znaleźć odpowiednie osoby, a następnie wyświetlić im reklamę. Z punktu widzenia reklamodawcy jest to… dość niepewne. Być może wśród tych osób będzie wystarczająca liczba użytkowników, którym ta reklama się spodoba – mających przy tym zbudowaną intencję zakupową. Jeżeli takiej intencji nie ma… to intencję zakupową trzeba dopiero zbudować.

Google AdsMeta Ads
sposób targetowaniana podstawie słów kluczowychna podstawie danych demograficznych, aktywności i zainteresowań użytkownika
intencja zakupowa odbiorcytakmoże występować, ale często nie występuje
moment wyświetlenia reklamypodczas wyszukiwania hasła w wyszukiwarcepodczas “scrollowania” w aplikacji 
długość procesu zakupowegoskrócona – bo proces oparty na intencji zakupowejwydłużona – proces często wymagający budowania intencji zakupowej
rodzaj klientachętniej dokonujący konwersjichętniej wchodzący w interakcję z marką
główny celsprzedażbudowanie relacji i wizerunku
kontekst reklamkonkretne wyszukiwania użytkownikafeed treści w mediach społecznościowych
forma interakcjijednostronnazachęcająca do dwustronnej interakcji

Porównanie kampanii – przykład

Dla zrozumienia różnic pomiędzy tymi dwoma systemami, warto przyjrzeć się także konkretnemu przykładowi. Może to być np. kampania dotycząca usługi depilacji laserowej.

Jak to wygląda w Google Ads? Otóż, gdy ktoś chce skorzystać z depilacji laserowej,  wpisuje w Google odpowiednie hasło. Następnie wyświetlają mu się wyniki, z których wybiera kilka. Przegląda oferty, podejmuje decyzję i dokonuje zakupu. 

Od intencji zakupowej do zakupu jest bardzo krótka droga, ponieważ słowa kluczowe wpisane do wyszukiwarki są konkretne. To wyraz intencji zakupowej użytkownika. 

Jak to wygląda w Meta Ads? Tutaj sytuacja może wyglądać dwojako. Jeżeli klient ma intencję zakupową i algorytm zdecyduje się na wyświetlenie mu reklamy, odbiorca komunikatu być może na nią kliknie i przejdzie na stronę z ofertą depilacji laserowej. Następnie szansa dokonania konwersji jest bardzo podobna jak w przypadku Google Ads. 

Problem jest jednak taki, że reklama wyświetla się klientowi w szerokim kontekście informacji w mediach społecznościowych i na podstawie algorytmu systemu reklamowego. Zatem bardzo często użytkownik Facebooka czy Instagrama w ogóle nie jest zainteresowany ofertą.

W takiej sytuacji pojawia się konieczność zbudowania intencji zakupowej. Oznacza to konieczność przedstawienia zalet depilacji laserowej, opisania różnych jej form, wskazania korzyści w porównaniu z rozwiązaniami alternatywnymi. Dopiero po zbudowaniu intencji, należy przedstawić użytkownikowi reklamę depilacji o charakterze sprzedażowym. 

Jak widać – budowanie intencji zakupowej wymaga znacznie większych nakładów na stworzenie contentu oraz jego promowanie. Cały proces jest też znacznie droższy i rozłożony w czasie.

Podsumowanie

Mam nadzieję, że w jasny sposób przedstawiliśmy, jakie są główne cechy reklam w Google Ads i Meta Ads. Jak widać – system Google Ads jest przeznaczony dla osób, które chcą, aby środki zainwestowane w marketing zwróciły się jak najszybciej. Kwestie budowania wizerunku odkładane sąna dalszy plan. Priorytetem jestskupienie się na funkcji sprzedażowej.

Nie oznacza to oczywiście, że Google Ads całkowicie deklasuje kampanie w Meta Ads i należy przeznaczyć cały budżet wyłącznie na te działania. Oba te tryby działań pełnią inne funkcje i wzajemnie się uzupełniają. Kompleksowy marketing powinien obsługiwać zarówno funkcje sprzedażowe, jak i wizerunkowe.Natomiast warto zaznaczyć to jeszcze raz: jeżeli zależy Ci na szybkich efektach – Google Ads stanowi jedno z najlepszych rozwiązań, aby znaleźć klientów ze sprecyzowanymi intencjami zakupowymi. W Simpliteca zorganizujemy działania w Google Ads, aby zapewnić Ci szybki wzrost sprzedaży, zapytań czy umówionych wizyt i spotkań. Napisz do nas i dowiedz się, jak możemy Ci pomóc.


0.0
Oceń zawartość merytoryczną:
Oceń stronę
0.0
Oceń zawartość merytoryczną:
Oceń stronę
Subskrybuj
Powiadom o
guest
0 komentarzy
Inline Feedbacks
View all comments
Bartosz Nassalski

Copywriter specjalizujący się w tematyce marketingowej. Twórca artykułów branżowych i koncepcji kampanii reklamowych. Absolwent Uniwersytetu Jagiellońskiego. Kiedy nie pisze, to gra na basie.

    BEZPŁATNY KURS MARKETINGU W WYBRANEJ BRANŻY

    ROZPOCZNIJ PRACĘ
    Z PROFESJONALISTAMI

    Paweł Moczulski
    właściciel Simpliteca.com

    Simpliteca.com to wyjątkowa firma. Tworzymy zgrany zespół specjalistów, który od 10 lat aktywnie wspiera małe i średnie firmy we wzroście i rozwoju. Przez te lata wspomogliśmy swoją wiedzą i doświadczeniem setki podmiotów, które dziś funkcjonują jako monopoliści w swoim obszarze.

    Pracujemy zdalnie, nie mamy swojego biura. Mimo to, tworzymy świetną atmosferę, budujemy długoletnie relacje i działamy efektywniej niż wiele tradycyjnych agencji marketingowych.

    Jeśli tylko czujesz, że Twoja firma stoi w miejscu, wskaźniki wzrostu dawno przestały rosnąć, a konkurencja odbiera Ci kolejnych klientów – odezwij się. Na pewno pomożemy!


    simpliteca@simpliteca.com+48 798 303 263Dołącz do nas

      Formularz kontaktowy

      Interesuje mnie

      Mój budżet miesięczny

      KORZYSTAMY Z

      meta
      google ads
      Google Analytics Logo
      google data studio
      brand24
      meta google ads Google Analytics Logo google data studio brand24