Influencer marketing dla kancelarii prawniczej
Szukasz specjalistów od Marketingu Prawniczego?
Influencer marketing to dość nowa i bardzo prężnie rozwijająca się gałąź marketingu. Działanie promocyjne opiera się przede wszystkim na sile oddziaływania influencera, czyli lidera opinii lub eksperta w danej dziedzinie. Czy to dobry sposób na promowanie swojej kancelarii prawniczej?
Influencer marketing rośnie w siłę! Dlatego nie warto rezygnować z drzemiącego w nim potencjału. Dziś twórcy internetowi mają większe oddziaływanie na społeczeństwo niż tradycyjne media. Zwłaszcza wśród młodej grupy odbiorców. Zobacz, jak wykorzystać współpracę z influencerem w marketingu prawniczym.
Czym jest influencer marketing?
Influencer marketing polega na podejmowaniu płatnej lub barterowej współpracy z osobami, które docierają ze swoim przekazem do dużej grupy osób, najczęściej przez media społecznościowe. Osoba, z której zlecasz promocję, ma najczęściej za zadanie zaprezentować produkt lub usługę w odpowiedni sposób, w określonym miejscu i czasie.
A kim są influencerzy? Do grona tego najczęściej zalicza się tzw. literów opinii. Są to eksperci w danej dziedzinie, ale także artyści, biznesmeni, czy twórcy internetowi, którzy posiadają sporą grupę fanów i obserwatorów. Osoby takie pozostają w stałym kontakcie ze swoją publiką.
Influencerzy w social media cieszą się dużym zaufaniem swojego grona odbiorców. To właśnie dlatego to najprężniej rozwijająca się gałąź marketingu online. Według raportu stworzonego przez Influencer MarketingHub “State of Influencer Marketing 2022” prawie 75% firm zamierzało zainwestować we współpracę z influencerami w kolejnym roku. Ta forma promocji najczęściej jest naturalna i lekka. Wielu influencerów, dbając o relacje ze swoim gronem odbiorców, bardzo rzetelnie podchodzi do recenzowania czy opowiadania o produktach i usługach. Dzięki temu reklama taka nie ma nachalnego i oczywistego charakteru.
Jak wygląda współpraca z influencerem?
Współpraca z influencerem może przyjąć wiele różnych form. Dość często, zadaniem takiej osoby jest przetestowanie danej usługi czy produktu marki, a następnie podzielenie się za pomocą mediów społecznościowych czy strony internetowej, opinią na ten temat. Recenzje tego typu mogą przybrać formę pogadanki w poście na Instagramie, wpisu na Facebooku, filmu na YouTube czy TikToku. Influencer może przeprowadzić także relację na żywo, wywiad z ekspertem czy interaktywną zabawę z udziałem marki, którą promuje.
Umowa współpracy może określać szczegółowo sposób, w jaki influencer ma przedstawić konkretną usługę, np.:
- w jakim formacie zostanie wykonana promocja: filmik, zdjęcia z oznaczeniem marki, karuzela ze zdjęciami, relacja na żywo, wywiad, quizy na stories na Instagramie, itd.
- kiedy materiał ma zostać zamieszczony w sieci
- ile razy i jak często ma pojawić się materiał promocyjny
- co influencer może, a czego nie powinien mówić/pisać opłacanym materiale
- jak wyglądać ma koncepcja kreatywna na promocję usługi czy produktu
Niektóre marki decydują się na pozostawienie dużej swobody twórczej podwykonawcom. Inne wolą ściśle kontrolować narrację.
Jak wybrać influencera? Określ grupę docelową
Aby osiągnąć odpowiednie efekt promocyjny, musisz wybrać odpowiedniego influencera. Tu warto kierować się takimi kryteriami jak:
- zasięg jego treści,
- wizerunek influencera w sieci,
- grupa docelowa, do jakiej trafia,
- tematyka, którą w głównej mierze się zajmuje.
Zasięgi influencera
Jednym z kryteriów wyboru osoby, z którą nawiązujesz współpracę, powinna być skuteczność, a właściwie siła oddziaływania jego platformy. W teorii marketingu wyróżnia się:
- mikroinfluencerów – określa się tak osoby, których treści docierają do 1-10 tys. obserwujących w mediach społecznościowych
- makroinfluencerów – osoby osiągające zasięgi od kilkudziesięciu do kilkuset tys. followersów.
Dlaczego warto podejmować współpracę z mikroinfluencerami, skoro można pokazać się szerszemu gronu odbiorców. W tym przypadku nie zawsze więcej znaczy lepiej. Opierając się m.in. na analizie Brand24, można wnioskować, że mniejsi influencerzy cieszą się bardzo dużym zaufaniem swoich odbiorców i pozostają z nimi w bliskich relacjach (wysoki wskaźnik zaangażowania). Co za tym idzie, content przedstawiany przez mikroinfluencerów uważany jest za wiarygodny i rzetelny.
Wizerunek influencera
Jako kancelaria prawna musisz określić, czy wizerunek, jaki prezentuje dany influencer, jest zgodny z wizją Twojej marki. Innymi słowy, czy blogerka modowa lub wyzywająca ekspertka w sprawie makijażu wpłynie pozytywnie na odbiór Twojego brandu.
Za pomocą specjalnych narzędzi możesz sprawdzić buzz w sieci na temat danego influencera. Dzięki temu dowiesz się, w jakim kontekście pojawia się dana osobowość internetowa (czy nie była zaangażowana w kontrowersje) oraz z jakimi markami podejmowała do tej pory współpracę. Jeżeli nie wiesz, jak ocenić daną postać, zwróć się o pomoc do doświadczonej agencji marketingowej.
Grupa docelowa influencera
Kluczem do sukcesu będzie wybranie influencera, który trafia do określonej grupy docelowej, a więc grona Twoich potencjalnych klientów. Określić ją możesz, budując strategię marketingową dla kancelarii. Jeżeli nie wiesz, jak to zrobić, skorzystaj z pomocy agencji marketingowej. Specjaliści za pomocą narzędzi analitycznych określą, gdzie znajdują się Twoim potencjalni klienci, czym się interesują i przede wszystkim, kogo w sieci obserwują.
Tematyka kanału influencera
Wizerunek influencera to jedno, a tematyka, którą zajmuje się w sieci, to drugie. Tematyka prowadzonego kanału będzie zazwyczaj ogniskować wokół określonej grupy docelowej. Wykorzystaj to! Jak? Oto kilka przykładów:
- gdy zajmujesz się prawem pracy – zwróć uwagę na profile parentingowe, coachingowe, zajmujące się HR, psychologią,
- gdy zajmujesz się prawem rodzinnym – zwróć uwagę na profile związane z edukacją oraz psychologią,
- gdy zajmujesz się nieruchomościami – Twoimi sprzymierzeńcami będą architekci, deweloperzy, designerzy, pasjonaci wnętrzarstwa,
- gdy zajmujesz się prawem karnym – przyjrzyj się bliżej niezwykle popularnym podcastom kryminalistycznym.
Jak wykorzystać influencera w branży prawniczej?
Influencer sam w sobie nie powinien udzielać porad prawnych, ponieważ nie ma ku temu odpowiednich kompetencji. Chyba że zamierzasz podjąć współpracę z ekspertem w danej dziedzinie.
Ze względów fiskalnych, influencerzy zobowiązani są do oznaczania materiałów, za które otrzymali wynagrodzenie jako “sponsorowane”. Dlatego w przypadku branży prawniczej kwestia ta może być problematyczna.
Jak więc wykorzystać zasięgi influencerów jako prawnik? Zacznij działać bezpośrednio z nim! Weź udział w odcinku podcastu, relacji na żywo na Instagramie czy odcinku programu na YouTube, jako ekspert w danej dziedzinie. Wybierz influencerów, którzy tematycznie są powiązani z Twoją działalnością. Jeżeli specjalizujesz się w podatkach, stwórz z influencerem materiał dotyczący rozliczania się przedsiębiorców. Kiedy Twoją domeną jest prawo pracy, sparuj swoje siły z coachem lub znanym przedsiębiorcom i porozmawiajcie o urlopach macierzyńskich, czterodniowym tygodniu pracy czy prawnej regulacji pracy zdalnej.
Spoglądając na dane dotyczące skuteczności marketingu w reklamie online, można rzec, że kolejne lata będą należeć do influencer marketingu. Wykorzystaj ten potencjał i podejdź kreatywnie do promocji swojej kancelarii w sieci. Jeżeli nie wiesz, jak podjąć współpracę z influencerem, zwróć się do doświadczonej w marketingu dla prawników agencji marketingowej. Napisz do nas, a chętnie Ci w tym pomożemy.
Copywriter specjalizujący się w tematyce marketingowej. Twórca artykułów branżowych i koncepcji kampanii reklamowych. Absolwent Uniwersytetu Jagiellońskiego. Kiedy nie pisze, to gra na basie.
